郑钦尧

【摘 要】现阶段，中小企业市场营销工作处于转型时期，很多业务模式需要改善。在社会发展的新时期，中小企业需要认清自身的发展特点和所处发展阶段，并依此制定合适的营销战略，以提高企业的国际影响力。论文对中小企业市场营销问题与优化措施做了简要阐述，以期对中小企业市场营销工作起到一定的帮助。

【Abstract】At the present stage， the marketing work of small and medium-sized enterprises is in the transition period， and many business models need to be improved. In the new era of social development， small and medium-sized enterprises need to recognize their development characteristics and stages of development， and formulate appropriate marketing strategies so as to improve their international influence. The following is a brief introduction to the marketing and optimization measures of small and medium-sized enterprises， with a view to helping the marketing of small and medium enterprises.

【关键词】中小企业；市場营销；问题

【Keywords】small and medium enterprises； marketing； problems

【中图分类号】F270 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）03-0037-02

1 引言

近年来，随着社会经济的发展，中小企业市场营销工作也获得了快速发展。在新的发展阶段，中小企业在营销过程中还存在很多问题亟待解决。现阶段，如何优化市场营销模式，使中小企业在市场竞争中占据一席之地显得尤为重要。

2 中小企业市场营销现存问题

2.1 市场营销战略意识不清晰

在实践中，市场营销战略不是依靠单因素来决定的，而是需要相关人员根据消费者忠诚度、产品市场增长率等来实施的。战略实施过程中，相关人员还需要根据市场和中小企业反馈对市场营销战略进行改革。就现阶段而言，大部分中小企业存在市场营销意识现代化水平不高的问题。比如，部分中小企业营销部门缺乏针对营销人员的多样化激励机制，计划经济销售任务指标单一。在产品和服务的设计开发过程中，中小企业营销部门依然采取单一线性的营销方式，不能根据社会现实需求对营销战略进行实时优化，降低了消费者的购买欲与信任水平。……