柯云祥

近年来，伴随着我国经济的持续快速增长，汽车工业和制造业的快速发展刺激了润滑油市场的发展。2016年，全国润滑油市场总消费量为641.58万吨，其中车用润滑油总消费量约为420.43万吨，相较2015年增长约8.5%，工业润滑油总消费量为221.15万吨，几乎与上一年持平，2016年全年润滑油市场规模达千亿以上。受益于汽车保有量的增加以及人均车用润滑油消费量的提高，预计未来车用润滑油市场规模将持续增长。下面结合国内润滑油销售渠道面临的环境以及发展趋势，谈一谈对渠道优化的研究和对策。

一、润滑油市场面临的环境与变革趋势

（一）车用润滑油增长空间大，工业润滑油消费比重下降

根据产品用途，润滑油主要分为车用润滑油和工业润滑油。近年来，随着我国汽车保有量的不断增加，润滑油的消费量也逐年大幅增长。结合汽车工业未来发展趋势，车用润滑油还有很大增长空间。与此同时，随着经济增长放缓，大规模的基建和工业投资在减少，工业润滑油的消费比重及需求量都呈逐步下降趋势。

（二）高端润滑油需求逐步上升

由于产业升级的加速，我国润滑油的需求结构也正在发生变化，消费市场对高端润滑油的需求呈逐步上升趋势。以车用润滑油为例，越来越多的车主倾向于选择“以保养代替修理”，更愿意增加在高端润滑油方面的支出。

（三）市场竞争加剧，市场集中度提高

随着我国润滑油市场的持续快速发展，全球越来越多的石油企业和独立润滑油商布局我国市场。……