崔鹏展　秦沐

一、前言

本文在对现有俱乐部商业模式存在的不足进行分析的基础上，通过优化和创新商业模式中的组成要素，构建一个培训人群和培训俱乐部“双赢”的商业模式，并且在构建商业模式的过程中提出了相应的对策，为了使商业模式更具可行性，本文还介绍和汲取了国外发达国家的一些俱乐部的成功商业模式，为我国的跆拳道俱乐部商业化模式提供借鉴，促使我国的跆拳道俱乐部更好的良眭发展，为青少年的培训提供有质量的保障。

二、研究方法

（一）文献资料法

（二）逻辑分析法

三、结果与分析

（一）跆拳道俱乐部发展的主要特征

1.品势跆拳道的市场份额呈上升态势，竞技跆拳道紧随其后，特技占市场份额较少

跆拳道俱乐部的发展从2000年以后，顺应市场的要求开始增多，发展初期，跆拳道俱乐部注重竞技跆拳道而忽视品势跆拳道，发展至今，品势跆拳道和竞技跆拳道都占着不可忽视的作用，而且特技也在俱乐部中占取了一席之地，市场份额的变化从一定层面反映出市场的需求，所以紧跟市场的潮流才能在激烈地竞争中处于不败之地。

2.跆拳道俱乐部市场混乱，质量参差不齐

为了顺应市场的需求，一时间各种跆拳道俱乐部应用而生，只求数量不求质量的现象比比皆是，俱乐部环境设施达不到标准，教练的教学水平和质量监管不到位，家长的权益处于劣势状态，孩子训练的过程中缺少内在的提高、缺少文化的灌输。……