阮朝徽

（广东电网有限责任公司云浮供电局，云浮 527300）

电力营销的本质是通过营销手段顺应电力市场的发展，满足电力客户的需求。现阶段，我国经济的飞速发展，让人们对电力营销的要求越来越高。因此，加强电力营销策略创新，具有重要的实际意义。加强电力营销创新，要顺应电力发展市场，以为客户提供安全可靠且经济的电力产品为目的。本文将针对此，进行具体讨论。

1 我国电力市场营销现状

1.1 营销人员缺乏市场营销意识

电力营销是将电力作为商品进行销售，销售量的多少直接影响企业的效益。由此也可以说明电力营销在供电企业中的重要作用。然而现阶段，我国电力营销人员普遍缺乏市场营销意识，究其原因，是电力供不应求所致。众所周知，我国是人口大国，这就意味着我国对电力的需求量巨大，这就导致了供电企业销售人员并不重视客户需求。

长此以往，营销人员便严重缺乏营销意识。除此之外，我国供电企业已经初步形成营销链条，有稳定的客源。这就会给相关的管理人员造成假象，让他们以为供电企业不需要拓展市场。这种固步自封的营销模式，会让电力市场缺乏竞争活力，也会让供电企业的发展停滞，也会让相关的营销人员更加不重视树立市场营销意识。

1.2 电力市场开拓不够深入

供电企业对消费者的需求和用电潜力需要有一定的认知和把控，如果不能精准的预测和分析市场情况，就会影响电力市场开拓的深度和广度。……