摘 要 随着社会的发展进步，我国也越来越注重环境保护，加大了对新能源的开发与利用。在这种发展背景下，汽车行业也开始推出新能源汽车，并得到了广泛的生产与使用。但是由于新能源汽车是一种新兴产品，发展还不够完善，也没有完全得到大众的认可，因此，对新能源汽车的营销推广存在一定的困难。本文主要研究了新能源汽车的概念、目前我国新能源汽车发展的现状、新能源汽车营销推广中存在的问题，并提出了对策，以期有效推动新能源汽车的营销推广。

关键词 新能源汽车 营销推广 策略

一、新能源汽车的概念

长期以来，我国使用的常规动力能源都是石油、煤炭、天然气等，到后来，又开始研发使用太阳能、风能等。根据动力能源的不同，使用新型燃料或者采用新型动力装置及驱动系统的新型汽车被称作新能源汽车。

二、我国新能源汽车的发展现状

随着经济的发展，汽车行业也成为我国工业以及市场发展的重要支柱。汽车行业的发展带动了我国经济的发展，但同时也带来了许多问题，例如交通阻塞、空气污染以及石油匮乏等等。在这样的背景下，新能源汽车应景而生，新能源汽车摆脱了对传统能源的依赖，同时也不再对环境造成严重的污染，这是一举两得的事情。目前我国对于新能源汽车的开发投入了大量的资金，研发出了混合动力、纯电动和燃料电池等新型能源汽车。但是新能源汽车的发展并不是一帆风顺的，在市场普及、营销推广上还存在很多困难，同时，新能源汽车的基础设施还有待完善，充电站的设立数量还远远不能满足人们的使用需求。再加上新能源汽车的价格和后期的保养成本都偏高，这就使得新能源汽车的发展比较缓慢。

三、新能源汽车营销推广中存在的问题

（一）价格相对较高

对于一个商品来说，价格是消费者首要关注的要素。由于新能源汽车的制造成本较高，所以其销售价格也比较高，虽然新能源汽车有补贴，但是对于车价的降低作用较弱。再加上如果要通过新能源汽车的节油效率来抹平新能源汽车的高价格，需要较长的时间，这就导致很多消费者因为价格因素而转向去买燃料型的动力汽车。同时，新能源汽车在后期的使用以及保养上的费用也都比传统汽车的成本高，导致消费者更不愿意购买新能源汽车，营销方面受挫。

（二）充电设施还不够完善

虽然政府对于新能源汽车的推广很重视，无论是政策上还是资金上都予以了极大的支持，但是尽管如此，新能源汽车的一些基础设施建设还是远远不能满足人们的需求，导致日常用车非常不便。再加上建设新能源相关基础设施的投资回报时间相对较长，给新能源汽车企业带来了很大的挑战，如果再没有政府的支持，那么基础设施的建设将更难发展。新能源汽车配套设施的缺乏会直接影响用户的体验，极不利于新能源汽车的营销推广。

（三）技术问题有待提升

当前，我国的新能源汽车所采用的技术是混合动力和纯电动汽车，但是电池技术还存在很多问题，技术遇到瓶颈，还没有突破，导致新能源汽车在充满电之后，在最好的情况下，只有保持适当的行驶速度以及具备良好的电池调节系统才能达到100千米至300千米的驾驶里程。而实际情况下，大多数新能源汽车都只能充一次电行驶50千米至100千米，再加上目前的电池技术不成熟，通常电池的充放电次数仅三百多次，也就是说，新能源汽车在十万公里以内能够正常运行，而行驶公里超过十万公里之后就需要更换电池，消费成本加大。

四、促进新能源汽车营销推广的途径

（一）树立新能源汽车营销推广理念

新能源汽车最大的特点就是节能、环保。因此，销售人员在销售过程中应该明确这一特点，将绿色消费作为营销的重心。新能源汽車的价格高是一个不可避免的事实，销售人员在推广时应突出国家补贴等优惠政策，在制定和实施营销策划方案时充分体现其优势，即生态环保，从而刺激消费者的购买欲望。

（二）拓宽新能源汽车的营销推广渠道

对于新能源汽车的销售，应该拓宽其销售渠道。当前是网络社会，互联网被广泛地应用于各行各业，因此，对于新能源汽车来说，也应该开拓网络营销渠道。网络营销渠道比传统的营销渠道成本低，信息传播速度快，同时还能实现企业与消费者的互动，了解消费者的需求，从而制定有针对性的营销策略，更容易抓住消费者的心理，促使其购买新能源汽车。最后，还应该积极落实营销途径的整合策略，减少营销的中间环节，降低营销成本，在一定程度上降低新能源汽车的价格，从而使消费者获取真正的经济实惠。

（作者单位为山东交通职业学院）

[作者简介：李倩（1988—），女，山东枣庄人，研究生，研究方向：汽车营销。]

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