邱 瑾，张淑楠(浙江财经大学 数据科学学院，浙江 杭州 310018)

一、引 言

互联网众筹是一种新兴的、独立于正规金融体系之外的投资融资模式。被称为“众筹金融先锋”的ArtistShare网站于2003年首次发布众筹项目。自2005年起，涌现出一大批网络众筹平台，例如Sellaband(2006)、Slice-ThePiC(2007)、IndieGoGo(2008)、Spot.Us(2008)和当今影响力最大的美国Kickstarter(2009)平台。截止2013年，全球共有2 000多家活跃的众筹平台处于运营状态，大部分分布在北美和欧洲国家，这些平台募集资金达近百亿万元，累计支持了约300多万个项目的启动和发展。依据零壹财经对国内数据的统计显示，截止2015年1月，国内众筹平台已达126家，而平均每月都有超过6家众筹平台诞生。

随着云计算、移动互联网、大数据等技术的不断发展，众筹在世界范围内受到广泛关注。美国Kickstarter平台在2012年4月17日发起时限为30天、目标资金10万美元的筹款项目——Pebble智能手表，此项目不到2天即融资成功并超出目标资金1 000倍，创办人Eric Migcovsky认为营销在Pebble融资过程中起到了关键作用，其团队花了几周的时间制作Kickstarter页面，恰如其分的宣传重点直击消费者心理，最终让Pebble从原型机变成了商业化产品。Kickstarter网站另一项典型的公益众筹是伊利诺伊州古董级剧院Catlow筹集了17.5万美元。为一家即将消失的古董级剧院添置设备而捐献款项，最大的吸引力是项目本身具有的人文情怀，投资者“喜欢”这个项目或“享受”融入其中的感觉。由此可见，不同的营销策略、项目类型、发起地、项目本身的特征等都可能是影响众筹成功与否和成功程度的重要因素。……