许星

内容摘要：“大众创业，万众创新”已成为当今时代的主旋律。我国高校毕业生人数持续攀升，但就业难度也持续增加，在此背景下，政府出台了相应的政策鼓励大学生自主创业，缓解就业压力。商贸流通业在国民经济中的地位举足轻重，催生了电子商务、微商等新兴产业，为大学生创业提供了多种选择。基于此，本文利用SWOT模型对流通业的发展战略展开研究，结合社会、宏观经济、学校、大学生自身，深入探讨大学生在商贸流通领域创业的可行性，着眼于探寻大学生创业新模式。

关键词：商贸流通业 大学生 创业 SWOT分析 可行性研究

近几年，在政府引导下，越来越多的青年成为创业者，并涌现出一批优秀的青年企业家。事实上，高校大学生创业，已引起会社会的重视，其优势主要来自：一是大学生接受过系统的高等教育，虽然在社会实践经验方面有所欠缺，但拥有知识、朝气，在经济、管理方面具备一定的能力。二是国家鼓励自主创业、自谋出路，地方政府出台了资金、税收优惠政策。三是大学生在高校中已接受过创业训练，能够结合自身特点、市场进行创业，取得成功的机会较大。

当然，对于刚踏出校门的大学生而言，选择自主创业可能会遇到一系列的问题，如启动资金欠缺、创业方向不好把握等。由此，在创业之初，必须对市场、对创业可行性等进行深入分析，以找准方向、掌握市场。商贸流通业是国民经济的支柱，在整体经济运行压力较大的背景下，依旧保持良好态势。2016年我国全社会消费品零售总额达到33.2万亿元，较上年同期增长10.4%。2014-2016年，消费已成为我国经济增长的第一驱动力。可见，商贸流通业的发展空间广阔，尤其是在信息时代下，催生了电子商务、微商等具有低成本、高效率的新型产业。对于大学生而言，结合市场特点，选择商贸流通业领域进行自主创业具有一定的商业价值。

商贸流通业大学生创业的可行性分析

本文通过SWOT分析法来研究商贸流通领域大学生创业的可行性问题。R.Stacey提出了SWOT分析法（见图1），即基于优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）四个维度，对行业的内外部环境进行分析，并依据矩阵形式排列，从中找寻出未来改革的方向。

（一）交通、信息网络优势，流通业发展的外部环境良好

第一，交通优势。近年来，我国交通基础设施建设迅猛，尤其是高铁的开通，货运效率大幅度提升。截至2016年底，我国公路运营里程达到469.04万公里；铁路营业里程达到124万公里；内河航道12.71万公里；民用航空机场218个。可以说，随着我国综合实力增强，已建成了海陆空立体化的交通网络，推动了商贸流通业的蓬勃发展。尤其是农村地区公路里程已达到350.66万公里，中央曾提出释放农村消费潜力，公路“村村通”工程，极大的促进流通业向农村地区拓展，为农村居民提供丰富的物资供应。

第二，“互联网+”优势。2014年，商务部启动了“互联网+”计划，为行业的发展指明了新的方向。目前，“商贸流通业+互联网”的模式逐渐兴起，以电商、微商为代表的新兴平台不断出现，且销售量也呈现持续增长的态势。如2016年网络零售交易额达到5.16万亿元，增速达到26.2%。

第三，居民收入平稳，消费需求有效释放。2016全国居民人均可支配收入23821元，农村居民人均可支配收入12363元，较上年同期分别增长8.4%、8.2%。即便是扣除价格因素，实际增长也达到了6.3%、6.2%。居民收入平稳，消费需求加快释放，如农村居民对冰箱、摩托车等耐用品的需求顯著提升，这都将推动商贸流通业的快速发展。

（二）物流系统不健全、融资困难，流通业面临发展障碍

第一，物流系统尚不健全，流通成本高。目前我国物流以公路运输为主，虽然“村村通”公路网络已逐步构建，但在西部山区地带，道路狭窄、山路崎岖，给商贸流通业发展带来较大压力。冷链物流、绿色物流等尚处于摸索阶段，导致海鲜、蔬果等鲜活商品损耗量大。物流成本偏高，这一直是横亘于流通业的障碍之一。2016年我国物流总费用占GDP比重的14.9%，远高于9%的世界平均水平。

第二，融资困境。资金是企业的命脉，在经济下行压力较大的环境中，金融机构开始收紧贷款，商贸流通业陷入了融资困境。尽管可以通过民间借贷等方式获得资金，但毕竟渠道有限。贷款难、资金匮乏，阻碍了流通业的发展。

第三，人力资源匮乏，精通管理的人才更是奇缺。人才是发展的核心，流通业需要大量的人力作为支撑，以便提供健康、持续的内驱动力。

（三）相关政策的出台，为流通业带来良好契机

第一，“营改增”政策的出台，旨在促进经济结构调整，减轻企业税负。2016年5月1日，全面推行“营改增”政策，相关行业的税负都产生了较大的变化。流通业中，2016年以前，促销费、进场费征收5%的营业税。在“营改增”之后，征6%、11%的增值税。若取得增值税专用发票，在后期能够进行销项税额的抵扣。从长远来看，国家推行“营改增”的目的在于帮助企业减轻税负，这为流通业迎来了良好的发展契机。

第二，地方政策积极培育市场主体，促进流通业新业态的不断成熟。地方政府积极引导商贸流通业做大做强，鼓励通过兼并、重组等方式实现集团化运作，走规模经济之路。优化连锁经营发展环境，构建物流园区，科学设置配送网点等，都为商贸流通业的发展奠定了良好的基础。

（四）电商平台的冲击、供给侧改革，给流通业带来挑战

第一，电子商务、微商等新兴产业的冲击，导致实体经济受挫。近年来，电子商务、微商等新兴产业迅速崛起，并且呈现愈演愈烈的态势，严重冲击了实体商贸流通业的发展。电子商务、微商以其便捷、高效、低成本运作，受到广大消费者的青睐，消费潜力被释放。同时，实体商贸流通业利润空间被严重挤压，甚至部分企业亏损，2016年也开启了关闭门店的模式。endprint

第二，供给侧改革，使流通业面临转型压力。2016年，国家经济发展政策提出以推进供给侧结构性改革为主线。由此，商贸流通业的发展必须从“消费”转变为“需求”，充分了解居民的需求，为居民提供个性化、多元化的需求商品或服务，促进结构升级、转型。这对于商贸流通业而言，正处于摸索前进的阶段，可能会面临着一些困难。

结合SWOT模型的分析，对流通业未来发展战略展开阐述（见表1）。

商贸流通业大学生创业的社会、经济宏观环境分析

信息时代的来临，网络迅速发展，电子商务、微商等流通新业态不断涌现，并呈现快速发展的态势，也推动了商贸流通业的发展。据CNNIC统计数据显示，2016年末，我国网民规模已达到7.31亿，互联网普及率达到53.2%。尤其是随着手机用户的增加、网速加速、网费降低等，网民手机上网比例不断攀升，2016年已达到95.1%。尽管实体商贸流通业的发展受到了冲击，但在电子商务、微商等新兴业态的拉动下，商贸流通业整体依旧呈现快速增长。目前，以电子商务为首的新兴产业与网民生活息息相关，2016年使用网络购物的群体达到46670万，网民使用率达到63.8%，其中最活跃、购物需求最强的25-35岁年龄段人口占到67%。大学生属于年轻群体，能够准确把握客户的需求，同时大学生懂得信息技术，能够利用电子商务、微商平台，发展线上线下联动的流通产业，既迎合了消费群体的需求，又符合时代气息。

当前，大学毕业生就业难问题在短时期内很难解决。针对这一实际，政府纷纷出台了相关措施，旨在多途径引导毕业生实现就业。如鼓励毕业生到基层锻炼、担任村官，到农村地区支教。尤其是向西部地区倾斜，在考研上给予同等条件优先录取的政策。从政策导向来分析，增加了毕业生在商贸流通业领域实施自主创业的可行性。同时，居民收入水平上升，消费潜力不断释放。尤其是商贸流通业进入门槛低，创业途径丰富，如实体批发零售业、电商平台、微商等形式，为大学生创业增加了多种选择。

商贸流通业大学生创业的学校及自身微观环境分析

目前，高等教育非常重视学生的就业、创业能力的培养，结合高校实际引导学生积极参与社会实践，树立市场经济下竞争、就业新观念。高校利用校内资源搭建了“创业园”，开设企业、商店，提供就业岗位，让学生更早地接触社会、洞悉市场（赵波等，2016）。尤其是高职院校，与企业联合培养学生，让学生到企业中实践，提升应用水平。但高校的资源毕竟是有限的，地方政策也结合当地的实际，与高校联合搭建“大学生创业园”。如2006年成都高新区就创建了“大学生创业园”，提供信息支持平台；2017年举办了“创业学堂——创新创业”的活动，对互联网时代的风险防控进行指导。2017年6月，内蒙古乌海市乌达区设立了大学生孵化创业园，针对电子商务、“互联网+”领域的大学生创业提供项目启动资金。在高校与政策的双重引导与扶持下，为大学生自主创业搭建了良好的平台，增加了大学生在商贸流通领域自主创业的可行性。

从高校毕业生自身的情况来看，在大学期间接受了创业指导、创业训练，创业能力得到提升，甚至部分学生在就读大学期间已开始尝试创业，如在校内与同学合伙开设商店，在淘宝网、阿里巴巴等电商平台上开店交易，积累了一定的经验（贾天明等，2016）。大学生接受过高等教育，领悟能力较强，具有开拓进取的创新精神，在商贸流通领域顺利创业成为可能。

大学生商贸流通领域创业的模式研究

（一）借助于本身的技术专长，提供信息服务

大学生拥有计算机网络应用专长，學习能力较强，熟悉网络营销工具，但在创业之初资金匮乏，难以在商贸流通领域大展拳脚。由此，大学生可以借助于技术专长，为实体流通业提供信息服务，积累经验和第一桶金（朱丽，2016）。在日新月异的信息技术发展下，许多个体经营者并不擅长于发布信息、开设网络店铺，但受电子商务迅速发展的冲击，经营运作并不理想。大学生可以通过了解市场需求，主动联系此类商家，或提供服务，或寻求合作伙伴，帮助其将商品、企业信息发布在网络平台，采取多元化的宣传方式，扩大影响，赢得更多的顾客群体。建立企业网站，负责品牌推广、运营管理，或借助于第三方平台开设网店。尽管在此过程中，似乎大学生只是作为参与者提供信息服务，但能够迅速了解市场、掌握企业运营流程，为自主创业奠定基础和累积启动资金，甚至通过技术参与成为合作商，共同经营企业。

（二）借助第三方电子商务平台，集聚人气开创事业

近年来，商贸流通领域的电子商务发展异常迅速，以其便捷、高效的服务赢得居民的青睐。自主创业，对于刚创业的大学生而言，开设电子商务平台无疑是很好的选择。投资成本小、就业灵活、无时间限制，更适合创业初期的大学生。利用淘宝、京东、阿里巴巴等第三方平台，自行开设网店，个性化的网店装修、迎合年轻群体的消费习惯，通过网上支付方式进行交易，通过快递公司将商品送至客户手中。借助于第三方电子商务平台开设网店，成本较低，也可以借助于客流量迅速打开市场，逐步积累人气，开创自己的事业。通常第三方平台能够提供完备的支付体系、稳定的后台技术，使大学生在创业初期只需关注于商品的宣传、自身的运营、扩大销售量等，无需为技术支撑耗费大量精力。除此之外，大学生可以根据实际自立门户开设网店，但初期资金投入较大、技术要求较高，更适合已有一定创业经验的大学生。对于创业初期的大学生而言，选择开设企业网站应谨慎。

（三）依托于微商平台，不断拓展客户群体

商务部提出“互联网+”计划，社会公众创业创新的浪潮空前高涨。微商创业本身正处于上升阶段，且门槛低、成本小、空间时间灵活，适合于刚毕业大学生创业。在具体的创业中，大学生要找准方向，对产品准确定位，针对消费群体中年轻人居多的客观实际，尽可能迎合年轻人的购买需求。不断拓宽人脉、锻炼交流能力，为顾客提供高效、便捷的服务，在售后定期回访顾客，及时调整营销策略，提高顾客的忠诚度（叶映华，2016）。在选择产品时，要反复确认产品的质量，基于潜在消费群体发放广告、扩大宣传，提供性价比较高的商品，通过定期举行优惠活动，赢得更广泛的消费群体。提高服务水平，根据不同的地址，选择不同的物流合作商，提供个性化的邮寄服务，提高顾客的满意度。

（四）创新开展线上线下营销，资源共享、共谋发展

在信息时代背景下催生了“线上线下”营销模式。当前，传统的线下流通业受到电商冲击，呈现出一蹶不振的态势，通过发展线上线下联动营销，共享资源、共谋发展。线上营销借助于网络、广播、电视等媒介，提高商品的知名度，拓宽消费群体。线下营销则以店面管理、促销活动、会议会展为主，更好的交互沟通，为顾客提供“一对一”的品牌宣传，时间短、见效快。可以说，线上、线下营销各具优势，相互补充（易开刚等，2016）。大学生在商贸流通领域创业，通过开展线上线下营销模式，能够迅速地占领市场、打开销路。线下的商品展示，为顾客提供直观的感觉，对产品质量、品质、特性都能够有所了解，通过线上购买，享受到高效、便捷的服务，更便于培养忠诚的客户群体（徐占东等，2017）。在这种创业模式下，既要保证线下的利润，又要开拓线上市场，通过有效互动，加深顾客对企业、品牌的了解，不断将线下客户吸引至线上来，加强与用户的联系，拓展网络盈利模式。

参考文献：

1.赵波，张志华，范蔚.模式创新与路径协同：大学生创业能力培养策略[J].江苏高教，2016，187（3）

2.贾天明，雷良海.构建创业失败补偿机制的探讨——以上海市大学生创业现状为例[J].上海经济研究，2016（2）

3.朱丽.新常态背景下大学生创业教育支持体系构建研究[J].高教探索，2016（6）

4.叶映华，梁文倩. 大学生创业者的决策逻辑及其影响因素——基于创业早期阶段的研究[J].教育发展研究，2016（3）

5.易开刚，厉飞芹.“双创”背景下提升大学生创业执行力的环节与机制研究[J].教育发展研究，2016（21）

6.徐占东，陈文娟.大学生创业特质、创业动机及新创企业成长关系研究[J].科技进步与对策，2017，34（2）endprint