沈莉娟

（杭州师范大学外国语学院翻译系，浙江杭州 311121）

业务探讨 BUSINESS DISCUSSION

翻译《生活中的谈判学》一书后的分享

沈莉娟

（杭州师范大学外国语学院翻译系，浙江杭州 311121）

本文详细介绍了作者翻译南加州大学杨杜泽教授的《生活中的谈判学》英文原著的重难点，介绍了原著背景，内容，案例和创新，其4-10谈判新模式，价值准备，创造，分配和实施，谈判理论十要素，为提高谈判交易价值和概率，该书是符合习近平主席倡导和谐社会，双创精神的好书。

《生活中的谈判学》；4-10谈判模式；谈判十要素

本文作者长期从事国际教育，国际会议会务翻译服务，主讲国际商务英语，出国类课程，创业创新理论实践，传媒英语，经贸金融英语，大学英语等英文类课程。本科毕业于华中农业大学外国语学院英语专业，武汉大学新闻与传播学院新闻专业双学士学位，浙江大学外国语学院英语语言文学硕士进修，澳大利亚昆士兰大学国际英语教师资格认证，美国南加州大学Sol Price 学院国际公共政策与管理硕士，法国雷恩商学院创业创新专业工商管理博士生。英华博译信息技术有限公司顾问，江苏浙江商会顾问，翻译《生活中的谈判学》一书，参与G20杭州峰会，首届中国茶博会有关翻译工作。

1 原著背景

2012-2013年在美国南加州大学读书期间，认识了《生活中的谈判学》一书的原文作者杨杜泽教授，并答应帮他翻译原名《新型谈判》一书，他是哈佛麻省理工学院联合博士后，法国高等师范大学“风险，信息和决策科学”博士。……