侯彦国

【摘要】市场营销作为一门实践性很强的综合性专业，在市场经济飞速发展的今天我们探讨在新形势下进行教学改革。一方面改革过去的陈旧模式带来的教学问题，另一方面建立新的充满活力的教学模式，达到培养企业需要的具有一定的竞争力和创造力的技能型人才的目标。

【关键词】市场营销；职业教育；教学改革

市场营销专业是当前职业学校中开设最为广泛的应用性专业之一，也是社会需求最旺的專业，但由于教学内容、教学方法、教学手段等方面对社会需求的适应性不够，市场营销专业人才培养出现了一些问题。因此，为了提高市场营销专业人才培养质量，必须大刀阔斧地进行市场营销专业的教学改革。

一、市场营销专业教学的现状及存在问题

多年来，中职学校市场营销专业形成了以课堂教学为中心的传统人才培养模式，注重理论知识的传授，忽视了职业岗位能力的培养，学生缺乏足够的实践和平台以及必要的岗位指导，学校与社会分离，与企业脱节。市场营销专业在教学中存在的主要问题，一是学生在毕业后不能马上“就业”，一般需要一段较长时间的适应期和再学习，用人单位苦于花费大量的资金和精力“再培养”，企业不能马上用得上，造成了资源的极大浪费。 二是学校课程设置千篇一律，使用教材的教学理念落后，内容陈旧老化，教学案例与企业严重脱节，学生所学与企业所用差距较大，而且不符合职业学校学生的学习需求和学习心理，严重影响了学生对课程内容的掌握和理解，造成学生普遍不喜欢看教材。如此一来教学效果大打折扣，企业对于这样培养的“人才”自然是避而远之。 三是教学模式过于单一，很多教师观念落后仍然延续着传统的“填鸭式”教学，习惯于照本宣科。同时由于教师参与企业和社会实践的机会较少，基本上是闭门造车，无法了解企业对学生职业能力的真实要求，也就不可能培养出企业需要的营销人才。这种教学模式给学生留下的恐怕只有理论知识，实践基本为零，即使学生到了企业也很难在短时间内适应企业对人才的要求。市场营销专业教学不仅是实践性、时效性强，也需要教师具备一定的市场营销实践技能，没有一定的实践能力很难驾驭和胜任工作。四是培养的学生缺乏创造性思维思维。在单一枯燥的课堂教学熏陶下学生的自我创造能力基本被扼杀，学习积极性受到严重打击，学生的学习兴趣自然不高。五是职业学校市场营销实训设施落后，不能适应迅速发展的职业教育的需求。根据我们的调查，很多开办市场营销专业的中职学校，实训设施陈旧，利用率极低，很难满足营销实训教学的需要。

二、市场营销专业教学改革的几点建议

（一）转变教师角色，改革教材和课程设置

大胆改革传统落后的教材和课程安排。 一是为了使教学过程尽量贴近企业，符合企业的实际需求，学校应积极采取“走出去、请进来”的方式与企业联动。学校每年定期安排校领导、专业教学系部主任及相关专业教师走访用人企业，了解学生实习情况获取企业对学校培养方向的评价及要求将获得的信息及时反馈给学校教学管理部门，对教学方向和教学内容进行调整。二是培训师资，转变教师角色。教师以学习者的身份到企业学习营销实践，增加教师的营销实战能力。同时，转变教师在课堂上的角色，使教师不再是课堂上的“主讲”，而是学生学习的引领者。每学期安排一定数量的专业课教师到企业实习亲身体验企业的营销现场，获取直接的营销技能。三是企业与学校可共同开发课程与教材，如我校曾与河北绿宝露集团合作编写营销实训教材，使教学过程与企业同步，教学效果很好。同时，增加相应的案例分析、讨论课和实训课，使学生置身其中能够充分了解企业的营销运作和方案制定过程，亲身体会作为职业营销人员所具备的基本素质和能力。

（二）改革课堂教学

建立按照市场营销工作过程设置的以培养学生全面职业能力为中心的适应企业营销实战要求的课程体系，注重启发式教学、参与式教学、课堂讨论与典型案例分析，采用现代化教学手段把多媒体教学、电视教学、计算机辅助教学等教学手段运用到教学中，增大营销实践教学的质量，保证教学效果。

1.实施校企合作教学。加强教学与企业实际工作的联系，一方面让学生通过市场调查、教学实习、产品推销等实践性教学过程，直接参与企业的经营活动。另一方面将有丰富经验的企业实际工作者以“客座教授”的身份请进来开设“企业讲座”课程，以增强教学内容的实践性和应用性，提高学生的感性认识。

2.采用分组学习。教师在教学中将学生分成小组进行学习，完成教师给出的学习任务，教师根据小组表现进行考核。这种合作学习的方式使学生在融洽开放的学习氛围里进行积极主动的交流合作，从而减轻思想压力，增强自信心，增加实践的机会，培养学生的竞争意识、集体观念和合作精神，使不同的学生都得到相应的发展。

3.企业任务教学法。课程教学根据企业的工作过程实施“任务引领”，教学的对性强，同时也能调动学生的学习积极性。此外，理论实践一体的“项目教学”在教学中也能取得很好教学效果。

4.实战教学法。课堂模拟和案例分析都无法使学生身临其境，最直接、最有效的办法就是让学生直接参与营销实践，营销实践教学就是与企业合作建立实训基地，为学生提供实习和学习的场所和机会，使学生亲身体会营销实战。

参考文献

[1] 周建庆.“实验田”模式的市场营销教学改革初探[J].張家口职业技术学院学报，2009（03）.

[2] 翟红华.市场营销教学方法改革探析[J].市场周刊（理论研究），2009（09）.