张璎

“请问在座所有的经销商朋友，在咏思账上有10万余额的请举手。”在成都咏思商贸有限公司的8周年庆典上，咏思创始人喻思嘉问了客户这样一个问题，现场没有一个人举手。

这是让喻思嘉非常自豪的一点，“咏思从来没有压任何客户的货”。“从不压货”的咏思“三观”很正，“在接新品牌前，我们会提前布局，不会耽误品牌；而对客户而言，咏思提供的就是服务”。

作为各个化妆品品牌的“必争之地”，四川CS渠道的代理商被划分得很细，手握多个品牌、代理区域覆盖四川全省的“大代理商”并不多见。而定位“做品牌很好的服务商”，咏思已代理了百雀羚、佰草集、春纪、蝶妆、欧美姿、御泥坊、曼秀雷敦、丝塔芙8个品牌，其中欧美姿、御泥坊、蝶妆都是四川省代。

8年时间，身为80后的喻思嘉是如何让咏思稳步成长为四川一线代理商？咏思又是如何做到既“不耽误品牌”，又“从不压货”的？在喻思嘉看来，稳定、高效的咏思团队是她最大的财富。

品牌独立运营

“佰草集代理了川南区域，百雀羚代理了成都大区和德阳、自贡等区域，曼秀雷敦肌研润美肌代理的则是成都大区和川西区域。”喻思嘉介绍，除了手握三个省代品牌之外，咏思代理的其他品牌也对四川的每个区域都有辐射，没有空白区域。

品牌多、区域广，如何对品牌和网点进行更好的服务？咏思的方法是每个品牌都组建单独的部门来运营。

“每个部门都至少有1个品牌经理+2个主管+2个业务经理，每个品牌至少配5个人，多至20多个人。……