万艳敏 付莹 金紫嫣

摘要： 以G品牌为研究对象，从采购产品特征这一全新角度出发，在解析其品牌公司架构买手流程的基础上，细分G品牌货品的产品属性影响因子和非产品属性影响因子。选择季节、LOGO、功能、尺寸、价格、材质和颜色7项采购货品的产品属性影响因子为自变量，采用时间序列预测与多元回归线性分析法对G品牌2011—2015年度5年10个季度数据的处理，建立买手采购在数量、金额和款式方面的决策模型。研究具有专业前瞻性，对各类品牌买手采购决策研究具有指导与参考价值。

关键词： G品牌；买手采购；影响因子；采购决策模型；时间序列预测；多元回归线性分析

中图分类号： TS941.1

文献标志码： A

文章编号： 1001-7003（2017）12-0043-05

Abstract： In this paper， the G brand is chosen as the research object. Starting from the brand-new perspective of the characteristics of purchased products， this paper analyzes the purchase process of a brand company and divides the impact factors of product attribute and non-product attribute of G brand. 7 impact factors of product attribute including the season， LOGO， function， size， price， material and color are chosen as the independent variables， and time series prediction and multiple regression linear analysis are used to process the data of G brand in 10 quarters during 2011-2015. Meanwhile， the decision-making models of quantity， amount and style are established. The research has professional foresight， guidance and reference value for studying purchase decision-making of various brand buyers.

Key words： G brand； buyer purchase； impact factor； purchasing decision model； Time series prediction； Multiple regression linear analysis

近些年奢侈品品牌在中國市场以扩张店面数量转为单体店的业绩考核，因此如何通过采购模型合理地制定采购计划提升业绩，成为奢侈品品牌发展的重点。采购模型一直被各领域所运用，包括原料采购、物资采购、设备招标采购等。该研究一部分从单供应商-单采购商的角度出发，探讨对应的需求曲线[1]或者决策模型[2-4]，更多研究是关于单供应商-多采购商或多供应商-单采购商之间的采购模型[5-7]。就奢侈品采购而言更侧重产品特征，而不涉及生产研发，影响了多数采购模型的应用价值。因此本文从采购产品特征角度出发，以奢侈品G品牌为研究对象，解析G品牌公司特定组织架构下的买手采购流程，并基于采购与买手模式理论，以采购货品的产品影响因子为自变量，采用时间预测与多元回归线性分析法，预测各类产品的采购数量、金额与款式，最终得到了买手采购决策模型。……