谢宏武+马驰

摘 要：近年来，电子商务市场一片旺盛，很多企业都已经把电子商务作为不可缺少的运营管理途径。中国的直销行业也纷纷通过电商手段进行业务拓展，使企业在激烈的市场竞争中能够形成新的竞争力。本文通过对当前许多直销企业涉足电商领域的现状，分析直销企业与电子商务结合的优势以及必要性，论证存在问题以及解决对策，从而展望直销企业未来的电商之路。

关键词：电子商务；直销；营销模式

在互联网飞速发展的时代，随着互联网普及率的升高，人们习惯于一种足不出户就可以了解产品信息和购买产品的购物模式而不是直销员上门推销介绍产品，而且网上所展示的信息更全面更有可信度，这种模式对大多数传统直销企业都造成了很大冲击，在电子商务的整体交易量每年都在逐步攀升的竞争环境下，越来越多的直销企业开展电子商务，希望摆脱困境。电子商务和传统直销企业的结合可以维护直销企业的核心竞争力，减少电子商务带来的渠道冲突，解决成本高的问题。当然二者的结合不是一蹴即至的，两者的模式从根本上来说是不兼容的，那么如何解决电商与直销结合所产生的矛盾从而实现一体化稳步发展是企业要面对解决的关键问题。

一、传统直销企业进军电子商务

我国经济飞速发展的今天，离不开互联网+的数据、平台、社交和服务的支持，而这种互联网思维与技术已经被直销这种具有庞大关系网络的营销模式所有机整合。……