冯贤贤，袁新宇，郑 强

（四川旅游学院，四川成都610100)

白酒生产商与经销商合作关系模式绩效评价

冯贤贤，袁新宇，郑 强

（四川旅游学院，四川成都610100)

白酒生产商与经销商的合作关系模式主要有3种：传统伙伴型合作模式、资本型（股权型）合作模式、网络型合作模式，每种模式在关系构建、利益分享、信息共享等方面都有不同的特点。基于模糊评价法和层次分析法，对白酒生产商与经销商合作关系模式的绩效进行了综合评价，最终的评价结果表明，网络型合作模式优于资本型（股权型）合作模式和传统合作模式。网络型合作模式在信息共享性和物流整合性方面具有明显的竞争优势，未来白酒产业与移动互联网技术实现深度融合的网络型合作模式必将成为市场的主流。

绩效评价； 白酒； 生产商； 经销商； 合作关系模式

白酒生产商与经销商的关系在不同的产业周期会有不同的模式，不同产业地位的酒企与各级经销商的关系也有所不同，他们之间的关系是双方考量多种影响因素后博弈的结果。随着白酒产业进入深度调整期，两个利益主体之间的关系成为白酒产业的管理者和从业人员都非常关心的话题。白酒生产商与经销商的关系模式主要体现在关系构建、利益分配、信息沟通等多个方面。

白酒生产商与经销商的合作关系形成于产业价值链上为了特定的目标与利益的企业成员之间。它需要各成员企业间的合作、沟通、信任与协议，成员企业间并不仅仅是简单的合作，而是全面、深层次的合作。……