葛洪雨

内容摘要：本文通过分析与梳理我国传统零售业在互联网时代背景下的发展现状与存在的问题，提出影响传统零售业发展的假设条件，并建立对应模型，得出传统零售业转型的驱动因素，以此为我国传统零售业转型电子商务模式提供科学依据。

关键词：电子商务 零售业 互联网

我国传统零售企业发展现状

（一）渠道下沉且门店扩张速度减慢

近年来，一线城市和二线城市零售企业的竞争程度日益激烈，大部分一二线城市的零售市场处于饱和状态，单店销售增长缓慢，运营成本持续上升；此外，随着国家经济转型与经济增长，部分三四线城市需求持续上涨，由于这些城市的人工成本与店面租金比较可观，越来越多的零售企业开始向三四线城市扩展其销售市场。然而，从整体而言，零售企业门店扩张速度减慢，零售百强前10名中的8家门店增长速度为0%，甚至部分大型零售企业关闭运营业绩比较差的门店，零售企业陆续探寻优化渠道结构的解决方案。

（二）部分企业探索转型

针对市场饱和、店面成本上升的双重压力，2015年传统零售企业一直在探寻转型，其主要手段有：加入互联网销售平台，2015年连锁百强中超过60家企业实现了电子商务发展模式；优化产品供应链，比如零售企业研发自主品牌，与供应商强强联合，从而优化供应链水平；探寻科技化管理模式，基于ERP、POS終端、商业智能等物理设施，对运营方案进行改善。

传统零售企业发展存在的问题