陈莹

我是一个地道的北京人，大学毕业后在外企从事行政、人力资源方面的工作近8年。8年来，我循规蹈矩地在格子间里奋斗和努力，希望能够获得更广阔的发展空间，却始终徘徊不前，紧张的工作节奏让我失去了很多个人时间。我想追求一个更能实现自我价值的事业发展机会，实现自主工作、自在生活的平衡状态。

成功始于选择

直到我结识了友邦保险一名优秀的营销员，他也是我加入友邦保险之后的主管。

他在拜访客户时恰好遇到处于迷茫状态的我，向我介绍了目前正处于“钻石期”的保险行业的发展前景，以及作为行业翘楚的友邦保险的规模和实力，让我对这家近百年保险老店产生了浓厚的兴趣。经过几个月的深思熟虑，我决定抓住这个事业的新机遇，辞去了原来的工作，加入友邦保险成为一名保险营销员。

友邦保险被称为业内的“黄埔军校”，拥有完善的国际化培训体系。起初，我对此半信半疑，但当实地感受后坚定了个人留下来的决心，开启了我长达9年的精彩保险生涯。

友邦保险最吸引我的是严格且科学的人才筛选标准，公司从工作经验、人脉关系、成就动机、行业认同等多个维度对人才进行综合考量，非常关注人才的思维模式。在加入时，我们都会被问到这种问题：你是否愿意投入到保险这个新领域？是否愿意为实现新的人生价值而付出努力？只有真正有意愿、有能力的人才是友邦保险希望选择的事业伙伴。

成为友邦保险营销员后，GAMA、LIMRA等国际化培训、丰厚的津贴及奖金、电子智能化销售服务工具等，都是公司提供的利器，帮助我们快速成长为专业、高效的保险营销员。

我就是在這样标准化培养体系下成长起来的。经过9年的历练成长，现在的我已经成为一名自信、专业的友邦保险营销员，为近400名客户提供服务，累计保障额度近3亿元。同时我已连续5年达成MDRT（全球百万圆桌会）会员资格，并考取了国家理财规划师（一级）的职业资格，以更加专业的能力为客户提供风险保障及财富规划服务。

雄鹰断喙只为再次翱翔

在友邦保险，我们都相信一句话：“一分付出，就会有一分回报”。虽然入行初期我遇到了很多困难，但“实现自我价值”的追求让我坚持下来，不断学习、坚持拜访，以真诚的态度面对每一位客户。在主管的帮助下，我的个人专业能力不断提高，客户数量也不断增长，获得傲人的业绩，得到了客户及同行的认可。在目前我拥有的近400位客户中，90%以上都是我加入友邦保险后结识的新朋友，他们不仅是我稳定的客户群体，也成为我一生的知己。

不久前，我在入行初期认识的一位朋友，时隔9年后主动联系我，请我为他定制保障方案，并最终成为VIP客户。市场机遇无处不在，只要你愿意改变，在友邦保险，你就能焕发新的人生价值。

坚守保障先行原则

友邦保险始终坚守保障先行的原则。自2010年起友邦保险推出全佑系列明星重疾险产品，致力成为客户认可的保障专家。2014—2015年，公司相继上市传世系列高净值产品，并推出中国保险业首个高端保险品牌“致精英”，从此将高净值人群财富保障和传承作为重点业务版图之一。2017年，友邦保险顺应市场变化，推出个人移动健康管理平台——健康友行，关注运动、轻食、睡眠的三大健康元素，倡导始于点滴生活习惯改变的健康长久好生活，从此实现“保险保障专家”加“健康管理伙伴”的保险服务角色升级。

作为友邦保险的一员，见证了公司多年来一个又一个的重要里程碑，我深深认同于友邦保险的企业文化和目标。目前，保险行业正处于发展“钻石期”，国家政策支持及社会认同度都有极大提升。在众多保险企业中，友邦保险始终坚持以客户为中心，将风险保障和长期财富积累方案送到千家万户，并积极参与到客户的健康管理中去，致力成为行业翘楚。这种踏踏实实、认真做事的态度，也是未来我带领团队伙伴一起践行的。

携手“焕价值 友事业”

友邦保险多年来实行卓越营销员策略，倡导优质增员，打造高素质营销员队伍，每位营销员，都需要主管逐个筛选、并经过公司系统化的测试和培训后方可正式签约。正所谓磨刀不误砍柴工，有时候慢就是快，精才是王道。我个人所建立的依鑫团队成员，也是基于这样严格的标准筛选出来的。团队建立伊始，我们便一丝不苟地坚持优增策略，将人才引进重点聚焦在期望创造人生新价值、实现工作生活平衡的职场女性；囿于单调家庭生活，期待改变和追求自主生活的年轻辣妈；年轻有活力、追求梦想的有志之士；以及打拼多年小有成就的高端人才。凭借多年的积累，依鑫团队厚积薄发，近两年团队人数迅速增长至64人，平均年龄35岁左右，学历本科以上占到80%。其中主管5人，MDRT达标会员8人。他们中很多人都像当年的我一样，在原来行业中的个人价值被低估，发展遇到瓶颈，因而转行加入友邦保险，在这里重新焕发自我价值，开启事业新天地。

小团队靠氛围，中团队靠制度，大团队靠文化。目前，我的团队正处于从中到大的发展阶段，未来我将重点打造团队制度，包括新人的培训制度、主管的培养计划及总监的激励计划等。我的目标是吸引更多有识之士与依鑫团队携手，共同成长为一支具有企业家精神的职业化、专业化、信息化、标准化团队，让团队成员一起共同进步、成长，成为客户的首选。endprint