贺惟聪

摘要：在经济全球化的背景下，国际工程承包市场的竞争日益激烈，近年来在国际工程承包市场中，大型项目的比例明显增加，承包商也呈现大型化、集团化的趋势。国内各对外承包工程企业为增强企业竞争优势选择加强联合与合作，在此过程中，加强合作方管理就显得尤为重要。本文结合作者所在公司为加强合作方管理在其内部试行“适度市场化”机制取得的成效，浅谈该机制的本质和意义。

关键词：企业管理；国际工程；合作方；市场化

一、推行“适度市场化”机制的背景

随着国家“走出去”和“一带一路”战略的加速推进，中国对外承包工程企业在国际市场上的规模不断扩大，业务类型不断丰富，对合作方的需求也越来越大，公司的资源聚合效应愈加突出。然而，因该公司的专业性较强，长期以来其主要合作方基本来源于该公司所在的集团，以集团内兄弟单位为主，合作方资源较为单一，同时存在选择合作方时无章可循增加项目履约风险，以及对合作方无法进行客观评价等问题。

为适应国际工程承包市场竞争的新要求，提升资源整合效率，实现资源投入最优组合，并营造更为“公平、公开、透明”的经营环境，向客户提供高质优价服务，该公司加大引入优秀合作方的力度，加强合作方管理，建立和完善公司合作方的全过程管理机制，提出了“适度市场化”的管理理念，并印发了《适度市场化管理制度》。

二、试行“适度市场化”机制的时机