李正文+丁凌+闻浩远+刘彩凤+雪枫

摘要：本文以初创期的花卉企业为研究对象，以当下花卉企业甚至产业存在的困境为切入点，基于现阶段中国的独特情境，并通过对以往学者取得的相关研究成果进行总结和归纳，运用文献研究和定性研究的方法，以期达到新创企业在初创期的企业竞争力获取的对策研究，并得出以下结论：选定符合时代发展潮流及中国情境的商业模式；企业要学会打造产业链或者形成或者融入产业集群；企业要以顾客的需求为导向进行企业的生产行为。

关键词：中国情境 初创期 花卉企业 竞争力 核心竞争力

0引言

随着人们生活水平的提高，审美观念的转变，再加上人们对绿色健康生活的向往，花卉在人们日常生活中越来越居于重要的地位，人们对花卉的需求量越来越大，所以，近年来，花卉产业被誉为朝阳产业、黄金产业。在过去的30年当中，我国的花卉行业取得了长足发展，截止2010年，我国依然成为世界上种植花卉第一大国，据农业部官方网站数据显示，我国花卉种植面积是荷兰种植面积的十倍左右，并且，2004-2014年我国花卉产业出口额从6237万美元增加到61984万美元，从这些数据中也就可以看出我国的花卉产业正呈现出量上加速增长的趋势。我国的花卉企业也是如雨后春笋一般拔地而起，但是，正如我国工业目前面临的境况一样，生产力低下，附加值不高，与此相对应的是，随着我国中产阶级的崛起，对生活质量的追求，对花卉的质量也有了很大的关注，这就从客观上迫使我国花卉企业必须转型升级，这样才能获得越来越庞大的中产阶级青睐。

1理论回顾

1.1中国情境：

中国是一个具有五千年历史的文明古国，而且在中国历史上，儒家文化一直占据着主导地位，除此之外，在人类历史上，中国长期是世界经济文化政治中心，这无疑使得中国与西方国家相比，具有不能等同的独有特色。随着国家改革开放的进程进一步推进，国内外的学者对中国独特情境展开了广泛的研究，以此来试着揭示中国社会的内在运行机理，更进一步的解释中国当代的各种选择与追求。要想揭示中国情境的内涵就有必要结合转型经济、新兴经济以及文化特征来加以分析。自从1978年国家实施改革开放以来，国家的经济增速平均年增长达到10%以上，2012年，国内生产总值超过日本，跃居世界第二大经济体，但是，随之而来的是，自然环境的恶化，贫富差距的拉大，经济的结构性失调，东西部发展的不平衡，老龄化社会的到来等等问题，这就使得中国不得不面临经济增长动力转型的必然选择。中国自建国以来，经济体制也经历了很大的变化，中国是世界上公认的新兴经济体。Peng（2003）&Yang&Li（2008）认为，一个国家的市场体制由完全的计划经济体制转变为成熟的市场经济体制需要以下三个过程：第一，转型早期，这个时期的特点是政府的计划力量大于市场中形成的力量并占据主导地位；第二，转型中期，这个时期的特点是政府的计划力量与市场中形成的力量相互博弈；第三，转型后期，这个时期的特点是市场形成的力量大于政府的计划力量并占据主导地位。从以上的各阶段特征可以看出，中国目前处于转型中期。若要想从文化角度来揭示中国独特情境，则不得不提儒家文化。由以上的分析与论述，中国独特的情境至少包含三个基本点，也即经济的转型、制度的转型与儒家为主的文化独特情境。

1.2竞争力及核心竞争力：

企业的竞争力是指在竞争性市场中，一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场（消费者、包括生产性消费者）提供产品或者服务，并因此获得盈利性和自身发展的综合素质。企业竞争力体现的是企业在市场竞争中的比较关系，在中国，要想了解中国企业的竞争力与核心竞争力，就必须要看有关竞争力与核心竞争力的基于中国的实证研究。

企业竞争力的形成及内涵是一组具有非常的元素组合而成，由此形成了不同的学派或流派，例如，高怀等人（2004）对国内外研究企业竞争力理论流派进行了划分，并根据不同的理论基础及企业的同、异质性假设，将企业竞争力研究划分为强调在比较优势的基础上企业对产业竞争力结构的适应、强调企业组织、战略、资源、能力等差异对企业竞争力的影响及强调制度、创新、学习的竞争过程和历史的因素导致路径依赖对企业竞争力的作用。王建华等人（2003）则认为競争力研究的学派分为从企业外部市场结构和企业的能力等两个角度研究。林汉川等人（2005）总结了国内外有关企业竞争力的代表，即以WEF和IMD为代表的国际比较学派、以波特为代表的产业竞争力、以沃纳菲尔特和潘罗斯为代表的企业资源学派、以罗斯比和克努森为代表的能力学派和以普拉哈拉德和哈默为代表的企业核心能力等五种理论学派。

目前，在国内，有关企业竞争力的研究从注重派别已经转变到注重企业所属“细节”对企业竞争力的影响层面上。王永伟，马洁，吴湘繁，刘胜春（2012）通过研究诺基亚与苹果手机，认为组织惯例更新与企业的竞争力之间存在非常重要的关系，研究结论显示，适应环境的变化的组织惯例更新对企业竞争力提高具有正向作用；赵晓丽，赵越，王玫（2013）以电力公司为研究对象，研究认为行政性和市场导向的环境管制政策，以及政府补贴政策均对电力企业竞争力的产生正面影响。

由以上对以往的研究成果论述与分析，可以发现，我国企业的竞争力形成与提升与企业的各个方面都有重要的联系。由此，本文对我国企业的竞争力总结如下：企业的竞争力是一个企业生存的基本能力，而且是不断的变化的“动态”综合体，而这个“动态”的方向与强度取决于企业在智力资本、组织更新、信息化、经济大环境、外部联系、资源整合、创新、政治关联等方面的重视及行动程度。

而企业核心竞争力是企业竞争力的进一步研究与挖掘，换句话说就是核心竞争力是企业持续竞争之源。核心竞争力是组织中的集体知识，尤其是如何协调多种多样的生产技术以及把众多的技术流进行整合。核心竞争力具有以下特点：一，是企业竞争力中最为关键或核心并处于主导地位的竞争力，具有难以描述、不可交易、难以模仿、不可直接计量等特性；二，其形成是一个长期的过程，是企业发展过程中核心专长的集合；三，是企业内部集体学习形成的能力，而不是企业外部资源造就的能力，也即内生的能力；四，其强调企业组织内部的学习、协调、凝聚功能与能力。endprint

2基于现阶段中国情境的初创期花卉企业竞争力研究

2.1基于中国情境下现阶段我国花卉企业的特征及面临的境况研究

我国的花卉产业相对于美国等工业发达国家来说，属于起步较晚的国家，但是我国的追赶步伐却是令人惊奇的，近十年的花卉种植面积、销售额和出口额年均增长分别达到13%、15%和20%左右，花卉产销保持强劲的增长势头。随着人民生活水平的提高，花卉消费主体已由集团消费转向个人消费；同时，全国花卉消费额以年均10%以上的速度在递增，拥有13亿人口的中国无疑是一个潜力巨大的消费市场。劳动密集型花卉生产由高成本的发达国家向低成本欠发达国家转移成为大势所趋。发展花卉产业，从科研、生产、流通到消费，产业链条长，产能吸收能力强，可以带动上游种苗、种球、种子产业，以及下游花卉加工业、花卉物流业和花卉服务业的发展；可以带动温室、机械、花肥、花药、花器、花材等相关产业和支持产业的发展；还可以延伸到休闲旅游、医疗、保健、食品、日用化妆品等领域，具有明显的市场竞争优势和广阔的市场前景。

但是，目前，我国花卉种植者或面面俱到，不能形成规模效益；或盲目扩大生产规模，忽视了提高单位面积的产量；或漠视产品质量，丧失了高端市场的竞争力。目前，我国花卉产业发展的总体规模是足够大的，就花卉种植面积而言，已成为世界花卉生产面积最大的国家，但从单位面积产量、产值和效益来看，还处于低水平阶段。企业生产组织形式普遍表现为“大而全”或“小而全”，生产专业化程度低、市场竞争能力弱。企业无论大小，既搞引种、繁种试验，又搞生产、经营和销售；既生产切花，又生产盆花、生产种苗，往往顾此失彼，难以形成自己的特色和拳头产品，只能在低水平上相互竞争，生产经营路子越走越窄。随着市场对花卉产品质量要求的提高和生产成本的增加，花农的收入越来越低。由于我国各地花卉业发展的历史和自然环境的影响，导致地区之间产业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南和广东、上海等沿海地区，北方除了北京、天津等大宗花卉消费地，其他地区的花卉产品很少。同时，由于花卉生产者自主性的生产栽培，产品结构比较单一。

总而言之，可以将我国花卉行业中的花卉企业面临的困境总结如下：不能根据自身的特点而进行盲目生产；生产处于低端无技术或低技术含量的产业链下游；不能形成完整的产业集群；产业附加值不高，导致的产业生产链与其他国家相比，只能在低端竞争；花卉的运输存在很大的成本；科研投入不足，甚至是不重视技术在其中扮演的角色重要性；生产和消费存在结构性矛盾，也即市场信息不对称。

2.2基于现阶段中国情境的初创期花卉企业竞争力研究

对于正处于初创期的花卉企业可以运用企业竞争力的理论，基于中国情境对当下花卉企业甚至产业存在的困境进行切入，以期达到新创企业在初创期过后具有相对于其他企业的核心竞争力。本文正是基于以上的思路，对基于现阶段中国情境的初创期花卉企业竞争力的对策进行研究。

2.2.1选定符合时代发展潮流及中国情境的商业模式

商业模式伴随着互联网的出现，已经有几十年的研究，相关研究成果也是很丰富。简单来说，商业模式就是顾客是谁？顾客的价值主张是什么？企业怎么盈利？回答好这三个问题，那这个企业就可以进行打造自己的商业模式。不同的情境条件下的商业模式是不一样的，正如一个管理难题所描述的那样，“成功企业拥有的商业模式是不能通过复制而达到成功目的的”。

基于中国的特殊情境及目前花卉企业所面临的境况，初创期的花卉企业应顺应互联网的发展趋势，运用互联网的信息打破因地域限制而产生的物理信息不对称问题，除此之外，运用互联网思维进行市场开拓及营销。除此之外，花卉产业是一个劳动密集型的产业，而现在我国的花卉企业正处于较为分散，力量弱小，与美国等发达国家在现代化农业相比来说，我国是处于一个较为劣势的地位的，而这也正是我国花卉产业可以进一步发展的潜力。然而，选定一个合适的商业模式，也必须从企业自身所具有的资源及能力出发，并结合企业所处的地方情境。

2.2.2企业要学会打造产业链或者形成或者融入产业集群

产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势，产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有競争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。

目前，我国的花卉企业正面临着严峻的挑战，对于初创期的花卉企业更是如此，科研在企业中越来越受到重视，这是一个不可逆的趋势，对于初创期的企业来说，首先找到对自己科研有力的地方或集群对自己以后的长期的发展最为有利；除了科研之外，还有其他对于产业必不可少的环节，例如，物流、原材料等。根据企业自身的特点或者说是企业自身的竞争优势，进行选择企业的地址问题，以增强自身的优势。

2.2.3企业要以顾客的需求为导向进行企业的生产行为

在商业刚开始的时候，或者可以说在一个国家的经济刚发展的时候，市场是以生产侧为主的，但是，随着社会的发展，人们收入的提高，生活的改善，市场正从过去的生产侧转变为需求侧，现在，很多大企业正在这个方面努力，进行顾客的“私人订制”，这是一个趋势，而且是一个很有潜力、很有价值的趋势。

花卉企业，特别是初创期的花卉企业，应以此为建立组织甚至是企业战略的根据之一。因为之前的成熟的企业具有惯性，很难进行这种的转型或转变，因为这可能涉及到组织的改变、管理方式的转变、人员结构的变化等。

参考文献：

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[4]高怀，赵宇平.国内外企业竞争力理论研究现状分析[J].重庆工学院学报，2004，8，18（4）：5-10.endprint