刘重明

江西地处华中地区，紧靠广东、浙江、贵州等省份。虽然经济欠发达，但江西的家电零售业竞争依然激烈。在一线城市，国美、苏宁的份额稳定，在二三级市场，江西四平家电形成了区域内家电连锁零售的优势。在三四级市场，各地也有相应强势的区域家电零售商占据主导地位。与此同时，这几年江西的三四级市场增长明显，广大农民的消费升级也体现在洗衣机的购买上，从双缸洗衣机到波轮全自动再到现在的滚筒变频。而富士山的产品也紧跟着市场变化的步伐不断推陈出新。

作为与奇帅公司合作十多年的忠实代理商客户，美达电器依托江西的三四级市场，按照奇帅总部的营销方针，结合当地的市场资源，已经将富士山洗衣机打造成为强有力的品牌。2017年上半年，奇帅电器根据市场的发展趋势，推出了“千里铸剑”的全国性主题推广活动，美达电器的团队在落实这一活动中颇有感受。

说实话，这两年市场环境一直低迷，美达电器代理区域内的洗衣机销量与终端数量也出现持续的下滑。针对市场出现的情况，奇帅电器的营销总经理李总在年初就推出了千里铸剑这个活动。看到这个活动思路与执行方案后，美达电器的团队就开始认真仔细的分析活动精髓，大家一致认为，这个活动不但会提升奇帅电器所有的终端客户形象，对核心客户的建设与维护，也会起到相当大的作用，最终会拉动奇帅两个主导品牌洗衣机的销售。……