褚复军+赵文勇+戴旺辉+臧彭飞

摘 要：互联网浪潮之下，人们的学习方式、生活方式发生了巨大的改变，在此背景下，不少农村企业存在着与互联网脱轨的现象。本文将揭露目前农村企业存在的一些问题，结合互联网技术的运用，做出针对性的发展战略研究，对中国农村企业的发展方向及战略具有重要意义。

关键词：互联网；农村企业；窘境；创新性；发展策略

一、中国农村企业的定义及发展现状

农村企业是指设立在广大农村地区，以盈利为目的进行生产或服务的独立核算、自负盈亏的社会经济组织，包括乡镇企业、农业企业，农村民营企业等，是农村经济的重要推动力量。相比于城市企业，其更善于利用周边地区的自然资源与环境进行生产创造，多为生产力密集型或资源密集型企业，规模较小，技术水平不甚先进。

目前，国家经济前景不景气，宏观经济下行压力大，消费相比同年有所萎缩，各类企业的产品销售面临困境，尤其是农村企业，以致利润大幅下降，但不可忽视的是随人口数量增加带来的消费潜力依然巨大。而随着互联网时代的来临，一些技术实力雄厚的城市企业则纷纷运用互联网技术，加大对互联网方面的投资，尤其是对电子商务平台的运用，促进了生产、运输、销售、售后等环节。

二、互联网背景下农村企业所面临的窘境

1.农村居民整体文化水平不高，高素质人才欠缺

基于就近原则与生产成本约束，农村企业更倾向于招聘周边的农村劳动力，而近些年，中国的城市化发展迅速，许多有见识、有学识的年轻人倾向于去往北上广等大城市的打拼，造成农村地区人才外流，而这类人往往是与时代趋势接触最深的人，对互联网拥有深刻的理解，而留在农村地区务农的基本上是中老年人，文化知识水平相对较低，对互联网更是知之甚少。农村企业囿于自身实力与地区的限制，无法对高素质人才开出足够好的工资待遇与福利，吸引力不强，留不住人才，人才储备少。

2.產品或服务销售渠道受限，模式单一

根据4p理论，渠道（place）至关重要，在产品差异性不大的前提下，现代销售模式首要的是能迎合消费者的消费观念，把握客户的消费习惯，包括消费渠道，这样就掌握了消费者的钱包，只依靠传统营销模式的结果必然是被时代所淘汰。而目前大部分的农村企业做的都是实业，以有形产品为主，并且采用产品批发这一最传统的销售模式，冀望通过扩大生产量来提高销售额，这一措施已然不适应当今这个互联网方兴未艾的时代，即便是辅以超市营销和专营店模式，甚至网店，也是远远不够的，这就对农村企业的销售渠道及模式提出创新性的要求，毕竟销售额与利润是一个企业生存的物质基础。

3.电商基础薄弱，缺乏互联网滋生的土壤

广大的农村地区是受互联网化影响最少的地方，电子信息基础设施率低，电商专业人才欠缺，似乎都导致了农村地区是互联网化的最后一里路。由于农村地区道路状况不明显，交通不甚发达，物流接收点少，农村物流建设面临着极大地困难，同时，相对信息闭塞的农村致以网店、企业官网等信息平台难以发挥出积极明显的作用，有效信息得不到快速的流通。

4.资金力量较弱，融资困难

农村企业多为合伙企业，其资金来源多半是企业经营者自筹，资金量少，企业规模小，对风险的抵抗能力小，而想要进一步发展，必然要依靠源源不断的资金进行扩大再生产，面对风险抗压力低的农企，银行的贷款信心也会随之减少。农村企业走的是依赖当地有限的资源进行粗加工或代加工，生产层次低，技术含量小，缺乏相应的管理与技术知识，没有可用于抵押贷款的资产，在融资方面缺乏必要的条件，困难重重。

5.产品技术含量低，市场占有率低

扎根于农村地区的农村企业从一开始就决定了其技术力量薄弱的先天劣势，除开一些极具地方特色的农村企业，譬如茶厂、蜂蜜厂，其余大部分企业缺乏以技术力量作为担保的质量要求，生产效率和生产工艺不具优势，产品在市场竞争上稍显乏力，特色化程度不明显，导致市场的占有率低，这在市场经济中代表的是抗风险能力低，盈利能力弱，无法也不能承受较大的市场波动，这也直接说明了农村企业的脆弱性。

三、结合互联网对农村企业提出的针对性发展战略

农村企业目前虽面临着诸多的挑战，但其自身也有无可比拟的优势，如原材料、传统生产工艺、低价劳动力等，在加强企业互联网化的过程中，要将优势转化为竞争力乃至企业生命力，下面将对此提出一些发展战略：

1.互联网+生产

同以往相比，现代人的消费观念发生了很大的改变，已不仅仅满足于吃饱穿暖，更加追求健康安全和时尚的产品。农村企业作为第一道接触原材料的工厂，可以在原材料生产基地和加工工厂安装摄像头等视频直播工具，导入互联网上的各类直播平台，如水滴直播、斗鱼直播等，以便消费者能实时关注他们购买产品的生产、加工、包装运输等环节，解除他们对食品安全卫生的顾虑，如水果生产商，可通过实时直播来证明果子施用农家肥、无农药喷洒等，强调纯天然绿色食品，增强消费者对本企业产品的消费信心，扩大销量。甚至可以通过互联网电子监控产品的生产，来进行自动化、智能化的浇水、光照等，智慧生产。在这一过程中，最重要的是打造产品品牌，培养消费者的认同感和忠诚度。

2.互联网+人才培养

人才永远是有限的，尤其是高端的互联网人才无论在哪里都是稀缺的宝贵资源，既然外部招聘效用不大，农村企业可以通过走外部援助和内部人培养的道路，在现代这么一个网络信息商业化、产业化的知识经济时代，财富完全可以转化为知识力量，当企业遭遇无法攻破的技术难题、生产瓶颈、管理缺陷，大可以向网络上众多的专业大咖寻求有偿帮助。同时，在签订长期劳务协议的情况下，农企可以倾斜资源于易接纳新事物的年轻员工，以通过购买网络学习课程加强员工内部培训，降低成本的同时提升员工文化素质，必要时可设置考察措施。

3.互联网+销售

销售额与利润率是企业发展最直观的外在表现，农村企业要积极运用电子商务平台，开设网店，同时走线上与线下销售渠道，扩大消费市场。其次，招纳微商，如今微信、微博等社交平台用户数量巨大，这些都是潜在的消费群体，易接受新事物，而且微商一般凭借人脉靠销售量拿提成，能完成独立经营销售对农村企业来说，既省事，又节约成本。endprint

4.互联网+宣传

在互联网时代中，广告宣传形式多样，却也因如此而显得至关重要，如与有众多粉丝的网红商议广告代言，利用网红影响力宣传产品，甚至可以通过与一些著名的微信公众号进行商务广告合作，更新与企业产品相关的软文，诸如此类的宣传还有许多，如微博、网站广告等。这些宣传措施相比传统宣传成本更加低廉，對规模小的农村企业具有较大的实用性与适用性。

5.互联网+金融

大部分农村企业由于自身商业模式简单，向传统金融机构进行信贷为之不易，往往面临着资金力量薄弱而融资困难等问题，融资理财陷入窘境，财务管理操作程序相互滞碍、不协调。依赖互联网金融，如众筹、P2P网贷、及线上证券合作等运行模式，促进资金融通，尤其是对于规模小、盈利能力弱、缺乏融资担保抵押物的农村企业而言，更为实用与适用，而且其在增加了企业融资渠道的基础上，也方便了企业的理财规划管理，有助于实现资本的趋利性，发挥互联网优势。

6.互联网+产品开发

互联网便利了人们的生活，也悄然泄露了人们的某些私密信息。例如在百度等搜索引擎及淘宝等电商平台中，其后台团队完全可以掌握客户的一举一动，进而通过对海量的非结构化数据进行实时分析，即大数据分析，收集有用信息，归纳总结出某段时期消费者们的消费倾向、消费需求，甚至可以根据消费者爱好做出产品改进与开发，再通过互联网推广出去。农村企业要做的就是生产市场需要的、能销售的，而不是销售我们能生产的，时刻以客户的需求为企业的风向标，以客户为中心，提升客户的满意度与忠诚度。

四、结束语

毫无疑问，中国农村企业谋求发展必然要与互联网相结合，包括生产、销售、宣传、金融、人力等多个方面，全面与时代接轨并融入，在不久的将来，城市企业与农村企业的差距也将因互联网的存在而缩小，甚至消失。农村企业在运用互联网技术的过程中，要不断探索，切勿照搬照抄，走出一条新颖有特色的农企道路，助力国家发展。

参考文献：

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