尹家绪

十分荣幸受邀来参加第一届清华领导力论坛。刚才听了美国马里兰大学的廖卉教授的演讲，我真的一下子感觉诚惶诚恐了，廖教授是研究领导力理论的专家，在业界中理论造诣相当高，我再来讲领导力，不管从哪个角度来说，都只能是望其项背，难以如廖教授那样讲得清楚、道得明白。但是，今天既然受邀来了、上了台，“做了丑媳妇早晚就得见公婆”，我会努力，但怎么努力也难免有些“班门弄斧”，或是“井蛙之见”，万请各位专家、老师、同学们多多海涵。

刚才，我翻看论坛宗旨介绍时，看到上面有两句话：“领导力是各级各类组织成长的重要动力，也是决定组织文化及健康发展的核心基因”。我是十分认可这两句话的。我想从这两句话而延展开来，结合我的工作实践和在实际工作中的一些思考，来谈谈领导力问题。

我围绕领导力思考今天如何来演讲时，第一，我想到了两句话，第一句是“强将手下无弱兵”，第二句话是“一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼”。我认为这两句话就十分明白的说明了领导力和领导力的重要性，也是对领导力很好的诠释。我是一个干企业的人，41年工作经历都是在企业，并且都是在兵器工业这个行业里干事，先后工作了几个企业，从最基层的工人当到厂长、总经理、总裁，后来又到更大更高的企业职位上工作干到董事长，工作过的单位是渝州齿轮厂、长安汽车集团公司、中国兵器装备集团公司、中国兵器工业集团公司。我今天讲的对领导力的认识，也是基于自己在企业的实践。第二，谈到企业领导力，我主要是讲企业的领导者的能力，而谈企业的领导者，主要应谈“一把手”的领导力，因为“一把手”是企业的“头狼”。我前些天看到一篇短文，是杜宪写陈道明的，她写到，陈道明只要演了皇帝或大人物回来，他那个架子和脾气老大，他要是演了小人物回来一般都很乖巧。这说明职务或工作平台给人带来的烙印、惯性及影响是很大的。下面，我就讲讲几十年在企业当“一把手”的一些体会，讲的也不一定适合大家，只是谈谈自己的感悟，只想与在座的各位分享体会。

刚才我说的两句话，也就是两个关键词似的表述，我认为就直接说明了领导力的重要性，一个组织、一个企业要实现的事业的成功，最不能缺少的就是你应有的领导力，这是成功的保障。

今天参加这个论坛， 前面我说了，我这儿说的可能是一孔之见，或许还有一些坐井观天，或者是鲁班门前耍大斧。在座的都是造诣深厚的专家，还有我们清华大学的师生，中国的最高学府啊，个个都是人中凤凰。我在这里演讲，说老实话，我真是腿肚子直打颤。

谈企业领导力，实际上是一个企业经营管理者的领导能力，说直白点，就是指主要经营管理者、就是“一把手”的主要影响力，“一把手”在市场上竞争中企业的经营与管理能力。请同学们注意，我这里讲的经营和管理，我认为认真区分的话经营和管理是两回事，不是一码事，如果另外有时间，我们再来探讨这个问题。在这方面，我也有一些心得和体会，经常跟我的同事们一起交流，成功的企业如何注重经营、如何抓好管理。当然我说的成功企业不是说那种突发式的、偶然的，也不是说那种过眼云烟的，或者暴发户式的、兴也勃焉亡也忽焉的企业，也不是说还在成长的企业，有的企业是永远在成长而没有成功的。

成功企业家的领导力建立，我认为主要有以下七个方面。

第一，要有超凡的思想引领力。

我认为，成功企业家首先应该是一个企业的“牧师”、“布道者”。你首先要跟你的企业、你的朋友传播一种思想和理念，来统一大家和团队的认识，让团队在认知上跟你形成共鸣。大家都说，企业家应该是一个志存高远的人，有理想的人，或者是活在明天和未来的人。而活在明天和未来的人，他首先是充满美好希望的人，也是给人以美好希望的人。温家宝总理曾经说到，仰望天空、脚踏实地。在报刊我也看到过这样的一句话，“天空因梦想而灿烂，胸怀因理想而宽广”。所以说，凡是一个领导者，一个成功的企业家，他的领导力因素中，往往都有思想凝聚、精神感召、说服力强的特点，他常常能把自己的思考变成想法，又能把想法变成说法，再能把说法变成办法，实现这样的“三级跳”，带领着他的团队前进。我认为，要让自己的思考形成为一个想法，这个想法要梳理成一个清楚的说法，你能说得清楚、道得明白，说得让人信服，说到人的心坎里面，说得人人认可。大家认可之后，还要有一种办法或措施、路径来实现你的目标。所以，一个人的水平可以说就是这两次飞跃而达到的“三级台阶”，一次把心里的想法变成说法，另一次就是把口中的说法变成实际干事的办法。人人都有想法，只不过是成熟与不成熟，然而要把想法說出来，而且要说得清楚、讲明白，让人听得进、记得住、用得上，而不是一只耳朵进一只耳朵出，能说到人的心坎上，打动人、温暖人、感染人，让人信服，那就叫真本事、真智慧。如果再能够把这些想法、说法变成一个具体的办法和实践路径，付之于行、见之于效，那就是大本事、大智慧。每个人的能力高低，就在这其中体现出来差别，而领导的水平如何、能力如何、领导力如何，关键在于最后一条，这是我深切的体会，不一定对。

古人有一句话我非常欣赏，“上下同欲者胜”，“同欲”这两个字，内涵很丰富，它是很有弹性的词，2003年中央电视台《东方之子》栏目曾经采访过我，也是以这句话为重点，就是“上下同欲者胜”，让我谈怎么理解的，怎么去做的，当时我在长安工作。我去长安工作之前，两年里面换了四任总经理，我是第四任，职工队伍不稳定，每年都有大额亏损。我们用一年半的时间扭亏为盈，之后每两年翻一番。长安从当时的一个名不见经传不入正流的汽车行业的小厂，发展到现在汽车行业有影响力的集团型企业，今天的状态大家都有所了解。说到“上下同欲者胜”，能不能够做到“同欲”，最核心的就是凝聚力，而要形成凝聚力，最核心、最基础的就是信仰、信念、信心，这“三信”就是企业家安身立本的“压舱石”。人无信仰就没有精神，人无信念就没有力量。信心来自于内心的自信，自信十足的人才能有坚强的意志。我刚才说的要有强烈的思想引领，实质上是说领导人必须思想解放理念超前，文化塑造独具匠心，这就是你的引领作用。对企业来说，领导人的思想高度决定了企业文化的高度，企业文化的高度又决定了企业战略的高度、或是行动的高度。

作为企业家，你首先要把你的思想理念傳播给大家，你一定要在理念思想上比别人超前，你如果超前不了，对你讲的话，你的班子成员、中层干部，还有今天在座的都会说，在你那个位置上如果让我来讲，说不定比你讲的好，你有机遇嘛，当了总裁，我当不一定不比你差。人在职场上都会是有野心的，野心是个好事，不是说野心就是个贬义词。如果你的思想不比别人超前，你怎么能够带领呢？你怎么能够引领呢？怎么能够当头呢？当头一定要比我强啊，不然我怎么服你呢？

第二，要有作为企业家安身立本的“支撑力”。

这里说的“支撑力”，是指自身的秉性、气质和专业业务方面的本领。俗话说“打铁还要自身硬”，自身不硬，那肯定不行，简单地说，就是指“能力、动力、定力”。企业家要有这“三力”，要看你的能力如何？你做事的动力如何？你遇事的定力如何？能力是干事的基础，决定“你能做什么”，你没有能力你能做成什么呢？我能登火星吗，我有这个能力吗？因此能力决定“你能做什么”。动力是干事的条件，决定“你想做什么”，愿不愿去干，我有这个能力我不想干，我想躺着玩，不想起来做事，就是没有动力嘛。还有一个是定力，定力是干事的保障，决定“你敢或不敢做什么”，还有遇上挑战和困难、艰险时，能不能坚毅、坚定、坚决的干下去。三者具备则决定你“做成了什么”，“能不能做成什么”。现在做企业很难，做企业“一把手”更难，有这么一句话，“本领不强你会被笑死，办法不多你会被急死，劲头不足你会被骂死，品行不正你又会被搞死”，大家说难不难啊？当今不缺有能力的企业家，而是缺有能力，有动力又有定力的企业家。目前，最为可贵的还是定力，要能够挡得住诱惑、耐得住寂寞、守得住清贫、坐得住“冷板凳”，不被忽悠、不被糊弄、不被棒杀也不怕捧杀，能够任凭风浪起稳坐钓鱼台。所以说要有这“三力”，要让人认为你有能力，让人知道你有担当精神，有做事的定力，还要不管他人怎么误解你，你都要有自信心，要有自己的定力，不然在这种状况下你很难做得长久，很难在企业“一把手”位置成为“常青树”。要谈这些体会，那就太多了，因为我工作41年从一个工人做到了厂长，然后到机关，半年后又去当企业“一把手”，长期都是在一把手岗位上。自我炫耀一下，我经手的企业都是很快扭亏为盈。再自我炫耀一下，我们兵器工业集团有很多历史包袱，过去也有亏损，前面的领导用五年的时间把它扭亏为盈，再用了十年的时间盈利上了一百亿；从2014年开始，我们又准备用五年的时间到2018年实现翻番，利润达到两百亿，然后再用将近三年的时间、争取实现三百亿的盈利，今年上半年我们的利润就超过100亿了，明年达到200亿利润目标应该木有问题哟！刚才说的这“三力”好比三足鼎立，让企业家站得直、干得好、行得远。这是我谈的企业家的领导力，说不定这“三力”对做人也有好处。

第三，要有拒绝借口、立即行动的执行力。

企业就要讲执行力。市场就是战场，当然战场上没有常胜将军，但没有执行力的企业，一定在市场上打不了多少胜仗。企业在市场中竞争中讲究的就是行动效率，企业是最应该讲执行力的地方，不讲如果，只讲结果和成果！考核也是这样，考核是无情的。没有执行力就没有竞争力，执行力就是负责任的体现。我前段时间看到《人民日报》上的一篇文章，他就讲了一个责任链的一组数字，就是5个90%相乘，乘起来的积等于59%，连及格线都没有达到。如果你执行不到位，你90%、他90%，5个环节乘起来连及格线都没到。这组数字说明什么？虽然是数字游戏，但蕴含着深刻的道理，就是决定结果的不是所有过程平均数简单相加，必须是100%的执行，才能达到100%结果，古人曾经说过，“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下”，这个古训还是有一定道理的。那么说到执行力，最根本的一点就是立即行动，拒绝借口！在《亮剑》里面有这样一段，就是李云龙和赵刚在交谈的时候，谈到了一个很好的主意，赵刚说：“很好，你尽快去办。”李云龙说：“不是尽快去办，我马上去办”。这就是他的执行力，执行力就是立即行动，执行力就是行动力，就是企业竞争力。一句话就是要干，你不干，就没有执行力，你不干，一切都是空谈。王阳明也说过，“知而不行，是为不知”。精彩的语言也有啊，“实干是实干家的通行证，空谈是空谈者的墓志铭”。还有句话说得好，“做大事者不纠结，成大器者不磨叽”，这句话多爽快，就是说大家赶快去干吧，这些接地气的话说起来很舒服、很爽快，当然理论上的话说起来也很文雅。

第四，要有时时刻刻推动改革的创新力。

习近平总书记教导我们说，“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”，说得多好啊！不改革不创新，永远都不可能进步。当前，中国正处于由工业时代向互联网时代转型时期，企业面临着思维上的艰难突破和现实中的痛苦选择和改革。企业家应该永远是改革的推动者，创新的引领者。改革，从内部来说，从来都是从打破陈规陋习开始，冲破制约发展的条条框框；对外来说，是从违规不违法开始。在农村经济体制改革中，18位小岗村村民真的以是“托孤”的方式，在土地承包责任书上按了手印的，约定万一谁坐牢了，其他人要相互送饭。没有这样的改革，走不出这个示范，就没有全国农村经济体制的改革的开端。当企业家的人，在座有的是大企业家，大团队、大组织的主要领导人，你要改革，首先都是从打破陈规开始，从违规开始，但是不能违法啊，违了法那就进去了，改革还没有先行就成了先烈，先牺牲了。领导人要超越团队，要有胆量，敢闯敢试敢改。企业领导者思想超越了团队，就会引领改革，而要是团队、员工的理念超越领导，那这个企业就要被淘汰。谈到创新，就是要勇于打破边界，最难打通的边界，是内心的边界、认知的边界、思维的边界。创新说起来容易，做起来真难，从“0到1”的原始创新大家都很热捧，但是在企业里很多都是从“1到N”的创新，既要鼓励赞赏多做从“0生1”的创新，更要提倡、奖励“从1到N”的集成创新，不要小看这种创新。对企业来说，创新改革永远在路上，这条路上不一定都是花团锦簇，但是“停下来”的企业一定是会慢慢的“枯枝萎叶”。世道如此，治企之道也如此。改革和创新，既是发展问题，更是企业的生存问题。所以对企业家来说，要把改革与创新作为领导力的一种主要秉性。

第五，要有率先垂范的形象影響力。

俗话说，“村看村，户看户，群众看干部”，“火车跑得快，全靠车头带”，企业领导人要率先做出影响力，有学识、有见识、有胆识。一是善于学习、注重实践，敢于做第一个吃螃蟹的人。善于学习，强调要有知识，有学识没知识，就没有见识，学识就容易孤芳自赏、刚愎自用、坐井观天，乃至夜郎自大、黔驴技穷。你的示范作用，第一位是要有学习的能力，要善于学习，不断提高自己拥有知识的能力，丰富自己的学识。二是致力于实践、勇于实践，在实践中、市场的摔打中锻炼成长，增强自己的见识，提高处理复杂事物的能力。三是要有敢于突破的胆识，有胆识就是有勇有谋，胆识是有学识见识的体现。学识、见识、胆识，这“三识”非常重要，我认为只要做到“学识、见识、胆识”兼备，就掌握了创大业、成大器的法宝，就拥有了真正的企业家领导力的内核，也是企业家威望、威严、威信之关键所在。四是企业家既要做打破制度框框的先驱者，更是制度规范的建立者、自觉践行者，你定的制度首先自己要遵守。高层管理人员要有事业心，要有知难而进的精神；中层管理人员有责任心，要有只争朝夕的精神；基层管理人员要有上进心，要有不断拼搏的精神。一个企业做到了这些，就会在激烈的竞争中立于不败之地。

第六，要有超强的意志力和毅力。

谈到这里，我想起一幅漫画，画的是一个人挖井，挖了几口井，都离出水差一点点，看见没有水，又换一个地方重新挖，最后，挖了几口井，却没见到水。这就是缺乏坚持、缺乏锲而不舍的写照。坚持，再坚持一点，就有可能成功。坚持，有成功的可能，不坚持，一定没有成功的希望。意志力要讲坚持，坚持一分钟就胜利，遇到困难要坚定，要敢于突破。任何人、任何事，特别是在做企业都会遇到很多困难，遇到困难、艰难，要坚定、要敢于突破、要坚定意志，坚持下去，别胆怯、别丧气。工作、事业、做事就像人的心电图，本来就是波浪起伏的，如果都是一帆风顺，这就表明这个人已经挂了。成功的领导人，会不断调整或寻求方法，而不是去不断改变目标；失败的人，总是不断地改变目标而更少去调整或寻求方法。所以说大家遇到困难要有自信，持之以恒、激情进取、不断突破，坚持下去，事业和生活都可能是很美好的！

第七，要有透过现象看本质的判断力和对未来的预测力。

一是作为一个长期在市场上拼搏摔打的企业家，一定是思想敏锐、感觉敏感、行动敏捷的人。许多时候是别人还没有意识到，而他已经“早起”，已经行动了。“春江水暖鸭先知”，早行动，所以“早起的鸟儿有食吃”。二是企业家有时候常是靠感性和直觉做事，而职业经理人常常是靠理性做事。当然，企业家的感性和直觉，往往是在他长期善于思考、善于捕捉商机的思维习惯上产生的。所以，企业家比起职业经理人来，更具有创造力。三是企业家是有理想情怀的人，对未来充满信心，但又时时预测未来。对未来的预测，经济学家是基于统计模型，从过去的经济现象中，提炼构建数学模型来推导；而企业家的预测，是基于自己的心智、想象力、警觉性、自信心、职业判断和胆略。任何可以通过统计、模型做出的预测或决策，都不是企业家战略层面的职能性思考，只是企业中层或智囊们的工作。所以，毫不奇怪，企业家对事物和事物未来发展逻辑的判断，通常是常人不能理解的。可以说，未来可以预测，但它像天气，常常出乎预料。因此，企业家的领导力很重要。

另外，企业家的领导力还要善于处理好几对关系。我常听一些经营管理课，都讲到管理的精髓是要处理好几对关系：“奖与惩、宽与严、恩与威、张与弛、上与下”，老师讲的要能上能下，奖惩并施，宽严相济、恩威并施等等，讲得都很对，但最主要往往没有讲透，就是怎么运用，掌握什么样的“度”，到底是三七开、五五开、还是四六开呢？其实，把握好“度”才是最高水平，这个“度”就是恰到好处。掌握好“度”的技巧要从哪里来？要从实践中来。凡事因人、因事、因环境、因时间不同，而分寸不同，效果也大不一样。有的人希望成名、有的人希望获利，有的人希望有事业平台，有人希望被得到尊重，等等。让想干事的人有平台，能干事的人有机会，干成事的人有地位，鞭策那些不想干事的人，处罚那些干不成事的，淘汰那些不能干事的人，从而形成“人人想干事、处处讲竞争、时时有压力”的适应新常态的工作氛围。韩非子说过：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。”领导力强的企业家一定是善聚众力、善聚众智，善于影响人、引导人，既善集权又善分权的高手。尽己之能不如尽众人之力，尽众人之力不如尽众人之智。

时间关系，不多说了。我今天与大家交流的观点，是个人的一孔之见，有的还是不成熟的，讲得不对的，请大家批评指正。今后还可以多交流，也请大家有机会来兵器工业集团交流、探讨，兵器工业也有很多清华的优秀校友，兵器工业的大门是敞开的，永远向有志于国防建设的有识、有志之青年和俊才们敞开的，我热忱地欢迎清华大学的同学们，加入到我们的事业中来，在实现中华民族伟大复兴的道路上，一起为国家国防安全、国民经济建设贡献我们的智慧和力量！