沈淼琼，黄 毅



儿童服装市场营销策略分析及对策

沈淼琼1，黄 毅2

（1. 湖南工程学院 纺织学院，湖南 湘潭 411104；2. 湖南工程学院 管理学院，湖南 湘潭 411104）

童装市场作为服装市场的重要构成部分，随着我国二胎政策的放开，童装销售迎来了新的发展机遇，市场需求量将日益增多。然而，现在童装企业在市场营销方面偏重降价促销，忽视品牌营销，影响了市场营销应有效果的实现。为此，本文在对童装市场现状及存在的问题进行概述的基础上，分析当下童装企业常见的营销策略，并对童装企业更好的进行市场营销提出了相应的建议。

童装；市场营销；对策建议

儿童是祖国的未来是家庭的希望，所以父母都不会吝啬对子女进行投入，其中一个典型的表现就是父母用于儿童穿着方面的支出在不断增多，这有力的促进了童装消费需求的增长。另外，受二胎政策的影响我国的童装市场将会更有发展前景。不过，随着更多的企业认识到了童装市场的潜在价值，都纷纷进入该行业，这也使得童装行业间的竞争日趋激烈。面对激烈的市场竞争环境，童装企业应注重产品的市场营销，以提升自身产品的市场营销了。

一、国内童装市场的现状及存在问题分析

如今，我国童装市场可谓品牌繁多，产品价格定位多元，这很大程度上满足了不同层次消费群体的消费需求。但童装产品款式和定价的趋同，也在一定程度上加剧了童装企业间的竞争。所以，当下很多童装企业为了扩大销售业绩，挤占市场，在产品市场营销方面，多采用广告促销，价格促销的策略，虽取得了一定的成效，但对企业的长远发展并不利。……