邹筱+徐俊

摘 要：采用策略思维模式分析采购行为参与者的不同策略行为，利用零和博弈和利益共同体2种不可预测性的策略模型量化分析双方博弈的利润分配情况。从而为采购行为参与者指明最佳的合作模式，以达到利润最大化的目标。同时为博弈双方提出改善建议：一是采购方用招议标、竞争性谈判时应加强成本核算和随机中标以发挥采购策略的优势；二是采购方应加强与供应方的沟通，制定激励措施和沟通渠道，以鼓励供应方将降本措施及时反馈给采购方，共同开展采购物资的改进降本验证。

关键词：不可预测策略；采购价格；零和博弈；利益共同体

中图分类号：F25

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.18.013

1 引言

随着经济全球化、国际贸易、互联网技术及国际物流的发展，使贸易壁垒打破，企业被卷入激烈的全球市场竞争中，销售利润空间被迅速压缩，各企业开始寻找新的利润增长点。有文献研究表明，节约1%的采购资金，相当于增加5%的销售额带来的经济效益。因此，物资采购被提升到企业成本控制的战略高度，其中采购价格管控又是物资采购的关键环节，它关系到物资采购的质量、成本、交期、服务等多方面，管控难度非常之大受企业界和学术界的高度关注。

在企业界关于采购价格管理研究主要从管理经验及信息化等方面开展。王东明（2014年）从采购经验角度分析了单一来源物资采购价格谈判的方案。谢亚静（2014年）分析了企业单一货源采购形成的原因及对采购价格的影响，制定了应对措施。……