摘 要：随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们越发的重视起生活质量的好坏，居住环境质量的提升更是重中之重，尤其是近年来室内空气污染损害人体健康的事故频发，更加让人们认识到室内空气污染治理的重要性。我国的室内空气污染治理产业有着广阔的市场，室内空气净化产品迎来了巨大商机。基于此，该文对一种除甲醛的发明专利的市场前景进行了分析。

关键词：除甲醛 发明专利 市场营销

中图分类号：G621 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）07（b）-0155-02

1 市场背景

近年来，随着城镇化建设步伐的加快，人们生活、学习和工作的环境条件得到较大的改善。然而，人的一生大部分的时间是在室内度过的，装饰、装修材料的不合理使用造成的室内空气污染已成为威胁人们健康的主要杀手之一，因此，室内环境质量的好坏直接影响到人体的健康。墙体油漆、内墙涂料、各式壁纸、家具等美观装饰材料的使用量增大，而人造板材、装饰材料中有害成份的释放也是造成空气质量下降的主要影响因素，长期生活在这样环境里的人容易患上“不良建筑物综合症”。室内环境中的空气污染将显著影响人们的身体健康并降低人们的工作效率。

室内空气污染主要是由室内装饰材料（如墙纸、皮革、内墙涂料、地板、大理石等）装修用有机溶剂（如油漆）和人造板材制作家具释放的甲醛、挥发性有机物（VOC）、苯系物及其它污染物所致，是“化学型”室内空气污染。刚装修的新居、办公室和车内积聚大量的甲醛、TVOC（总有机挥发物）、苯、氡等有害气体，对老人、小孩及孕妇有极大的影响，且装修材料中的超标甲醛、苯等有害物质释放期为3～10年。这些由于建筑、装饰装修、家具造成的室内环境污染，已成为影响人们健康的第一杀手。

2 技术与产品

2.1 技术

国家发明专利，一种绿色环保型的甲醛清除剂，专利权人陈金娥。[1]依托该项发明专利自主拥有的室内空气净化技术支撑。该技术能够迅速和空气、板材中的游离的甲醛发生亲核加成反应生成羟甲基类衍生物、二氧化碳和水，对环境无二次污染。和目前市场上比较多见的活性炭吸附以及光触媒技术比较，技术先进，国内领先水平，能彻底清除污染源，并且反应原理简单。

2.2 产品

围绕这一国家发明专利打造的系列产品包括甲醛分解剂（明星产品）、装修除味剂和家具消味剂等，它们可以直接喷洒于室内的各种家具、板材、装饰装修材料的表面，迅速根除污染源，对人体无害。该产品已在相关的装修公司推广应用，用户用后反响热烈。

3 目标市场分析

3.1 市场环境分析

由于装饰材料使用上控制不严，缺乏统一的标准，并且技术上的难以突破，致使国内很多建材指标超标。这种情况在相当一段时间内将是一个难以解决的社会问题。同时，由于原木材料价格的昂贵，极大的提升成本，导致目前复合材料广泛的应用。装修中大量使用的人造板材在其生产过程中产生了大量甲醛，由于技术上限制，大概有20%左右的甲醛无法完全反应，残留在板材中，构成了装修居室中甲醛的主要释放源。更为重要的是装修中使用的各种粘合剂，也会不断释放一些有害气体，所以，即使装修中所用的材料都是环保的，但是室内的空气单位指标往往也会导致一些指标超标。室内环保问题不仅引起了国家高层领导的重视，同时也引起了国内颇具眼光的商家注意。一些针对甲醛毒气进行单项治理的产品也有上市，但就科技含量而言，目前所上市的产品还不能真正做到快速、安全、全面的治理。多数局限在装修前对板材封闭的处理，而装修中使用黏合剂材料所产生的有害物质却无法解决，特别是治理时产生的二次污染，目前在国内还没有成熟的解决办法。在整个治理室内污染类产品的行业中，真正进行专业、针对性强的广告宣传力度还不够，也没有形成一个强势品牌，但广大消费者对此概念还是有一定的认知度，这就为行业领导品牌的出现预留了相当大的空间。

通过市场调研，我们发现新装修1年内住房的甲醛超标率高达84%，装修市场中品牌装修公司所占市场比例远远大于流动的施工队和个人自己装修的比例，而且装修公司迫切需要一款环保产品对室内空气污染进行治理，让业主对装修的安全性更加放心，以达到提高其服务质量及对外口碑的作用。所以确定前期目标市场区域为产业集群度较高的装修公司，以批量的产品销售快速的进入市场，中期进军汽车市场，并逐步深度拓展目标行业。

3.2 技术环境

甲醛、苯等有毒气体是装修中的主要顽敌，具有持续释放的特性，有的达到3年到15年之长，是危害人体健康的长期隐患。对室内空气污染的问题，市场上涌现出了很多去除装修污染的产品。但大多是采取遮盖方法，只能短期控制污染，无法抵制长期释放的有害气体。

目前国内装修污染治理市场上大致有3种空气净化技术，一是纳米光催化技术，二是活性炭吸附技术，三是分子络合技术。纳米光催化技术，它是使用一种非常微小的二氧化钛颗粒，经过光线照射后释放出强氧化电子，对甲醛、氨、苯这些物质的结构产生破坏作用，从而达到净化空气的目的，但专家指出，纳米光催化技术还是一项实验室技术，由于要达到一定的空气净化处理水平，所制造的设备体积还很大，成本高，无法产品化。以光触媒为主，但是光触媒产品需要有光照，无光线就罢工。喷涂工艺要求较高，空气不流动时效率较低，覆盖无效；活性炭吸附技术，它本身是一种微孔结构，类似黑洞效应，把有害气体分子吸进去，达到治理目的，但是其只能对释放到空气中的气态污染物有效，填料会饱和，饱和后会再次挥发，需要定期替换；分子络合技术是将有毒气体通入水中，通过甲醛捕捉剂（络合剂），促使分子络合后溶于水，达到空气净化目的。而分子络合技术已经达到了产品市场化的要求，且经过净化后的产物是二氧化碳和水，与活性炭相比，环保效果更为突出，但是现有市场的产品质量良莠不齐，而且此类产品以次充好的现象层出不穷，没有一定的技术支撑，容易产生二次污染。

4 SWOT分析及营销策略

4.1 SWOT分析

S： 核心技術优、政府政策有支持、市场需求大；W：品牌知名度不高、团队经验管理经验不足、资金实力不足；O：根除室内污染产品空白、公众环保意识增强；T：仿制品扰乱市场、行业技术障碍低、权威检测平台缺失等。

其中，在校大学生“科利尔环保科技有限公司”创业团队依托本项发明专利参加2016年“挑战杯—彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛获得了一等奖的好成绩，得到了大赛专家的一致好评并推荐进行专利成果转化投放市场。借助这一有利契机，项目申请政府资金扶持，进一步发展壮大，回报社会。

4.2 营销策略

通过品牌策略形成稳定而持久的市场竞争力；采用营销组合策略（4P），从四个方面实施：产品方面，初期以“强力甲醛分解剂”为主打，推出系列产品，中后期采取创新策略，将增加产品种类，研发车内污染治理产品，并开发室内空气净化循环系统；价格方面，突出本公司产品较高的性价比，采取低价快速渗透策略，瞄准装修公司和汽车4S店迅速抢占市场；渠道方面，初期采取与装修公司合作的短渠道营销模式，让装修公司帮我们推销商品，提高品牌知名度，中后期根据全部市场布局在东部沿海地区、华北和华南建立分部，采取大客户营销模式，深度拓展目标行业；促销方面，通过公司网站和微信公众号以及自媒体进行产品宣传，实行会议营销、展会促销等特色营销。

综上所述，将此类除甲醛专利进行成果转化变为产品服务社会市场，有着巨大的市场前景，具体转化方式还有待进一步市场调查研究及市场开发。

参考文献

[1] 陈金娥.一种绿色环保型的甲醛清除剂：中国，0684132.6[P].2016-03-02.

[2] 王莉.专业品牌的差异化促销[J].现代家电，2012（4）：33-34.