许诗康，廖成林

(1.重庆大学经济与工商管理学院，重庆 400044；2.重庆文理学院，重庆 402160)



基于顾客崇洋心理刻板印象的国内品牌产品洋化广告决策

许诗康1,2，廖成林1

(1.重庆大学经济与工商管理学院，重庆 400044；2.重庆文理学院，重庆 402160)

考虑单个制造商和单个零售商构成的供应链系统，基于消费者对本土品牌具有负面刻板印象心理现状，讨论顾客崇洋心理刻板印象率和洋化广告的影响因子对期望收益有何影响的洋化广告决策问题。以国内品牌产品洋化现象如何能获得更多利润为目标，构建不做广告、做一般广告和洋化广告三种情况收益能力博弈模型，用博弈方法探讨其模型函数的相关性质。结果表明:(1)供应链对广告的三种决策经营中，做洋化广告期望收益最大；(2)顾客崇洋心理刻板印象率和洋化广告的影响因子对期望收益具有重要影响，且都存在相应的阈值，在一定范围内能够实现期望利润的最大化。随后通过数据分析进一步证明相关结论，为相关运营者的实践操作提供一定理论依据。

顾客崇洋心理；刻板印象率；洋化广告；国内品牌产品

1 引言

消费者崇洋心理普遍存在[1]。中国消费者通常具有崇洋消费的现象[2]，存在着国内品牌负面刻板印象和国外品牌正面刻板印象的消费心理，在国内某些厂家商家只追求利益的不诚信经营环境下，消费者的崇洋心理刻板印象越来越烈。同时，为了争面子，我国消费者购买国外品牌已成为趋势[1]，崇洋心理成为社会的普遍心理[3]，甚至达到盲目崇洋的消费[4]。……