高广鑫，樊治平

(1. 南京航空航天大学经济与管理学院，江苏 南京 211106；2.东北大学工商管理学院，辽宁 沈阳 110167)



考虑投标者有限理性行为的网上临时一口价拍卖的卖方收益分析

高广鑫1，樊治平2

(1. 南京航空航天大学经济与管理学院，江苏 南京 211106；2.东北大学工商管理学院，辽宁 沈阳 110167)

网上临时一口价拍卖是一种常见的网上一口价拍卖方式，针对这种方式，在考虑投标者有限理性行为的情形下，如何进行拍卖的卖方收益分析，并在此基础上制定合理的一口价水平，这是一个需要关注的研究课题。在本文中，基于投标者有限理性假设，以完全理性投标者最优投标策略及卖方期望收益模型为研究基础，使用投标者行为选择函数刻画了投标者有限理性行为，并构建了考虑投标者有限理性行为的网上临时一口价拍卖的卖方期望收益模型。进一步地，依据构建的模型，通过一口价水平、投标者人数和投标者有限理性程度对卖方收益影响的数值仿真，以及进行考虑投标者有限理性与完全理性两种情形下的卖方期望收益的比较分析，得到了一些重要结论和管理启示。

网上临时一口价拍卖；有限理性；投标策略；期望收益

1 引言

网上一口价拍卖方式最早于2000年出现在eBay网站上，近年来，其作为一种新兴的拍卖模式已被“淘宝”、Amazon和Yahoo等电子商务网站广泛采用[1]。实践表明，网上一口价拍卖与传统拍卖方式比较，具有明显的经济优势，其有利于分布更广泛的投标者参与竞拍、节省拍卖时间、降低拍卖成本和提高拍卖效率等[2]。……