胡柯柯

市场部在社交媒体和网络媒体上，花了大价钱大力气投放广告，往往收效甚微。原因有二，一是媒体覆盖人群广泛，很多媒体的用户并不是品牌的真正用户；二是转化环节过长，在网络上看到了某品牌的广告，因为消费环节链接过长，真正去消费的实则不多。最近很热门的百雀羚刷屏级的神广告，转化率只有0.00008，可见推广和转化之间的距离有多么遥远了。

对于市场部来说，有一个转化率高又是免费的推广渠道——线下门店。线下门店用户群是最精准的，进店的顾客基本上都有潜在购买意愿，而且这个渠道还是免费的。这个免费的渠道往往被市场部所忽视，他们宁可花巨资制作神广告，花巨资投放社交媒体，也不愿意花时间好好写写放在门店的海报文案。市场部在门店放的宣传海报，写的文案和设计画面往往是最敷衍，因为他们觉得这是一个免费渠道。

我自己也写过各种不同类型的门店海报，我写门店海报的时候，有个习惯，喜欢用一些很假高大上的文案，也就是网上所谓的自嗨型文案。感受一下：“经典”“高品质”“优雅”……类似风格不一而足。但是这样的文案，我觉得是一个套路，放在哪里都适用，但是对于消费者来说却没有写出真正产品的卖点。

我在日本的时候，从百货店到药.妆店到电器店，仔细观察了他们门店宣传的文案，因为是日本人写给中国人看的文案，所以文案辞藻并不华丽，但是我觉得很好地解答了消费者心中的疑惑，文案直接促成了消费者下单购买的冲动。