陈启强+刘杨+谢喻江

【摘要】任何一种商业要想取得成功，除了需要不断努力、学习之外，还需要选对模式。根据个人资源和产品分析，选择一种适合自已的营销模式才有机会成为一个成功的微商。

【关键词】微营销；微商；模式

一、微商营销模式简述

模式（paltern）其实就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。模式是一种指导，在一个良好的指导下，有助于你完成任务，达到事半功倍的效果。微商作为一种新的业态，务必有与之相适应的营销模式，好的营销模式能让微商事半功倍，快速成长。

二、微商模式分析

微商营销模式有很多，我们主要研究当下最流行的几种模式：粉丝模式，服务模式，代理模式，品牌模式，线上线下互动模式。

1粉丝模式

粉丝模式，是一种粗放模式，通过不断地加好友或者吸粉，让自己的好友数量剧增，依靠较大的好友基数，向好友推荐、分享自己的产品。该模式，簡单、粗暴、直接，是比较适合刚做微商，起步阶段用的模式。但该模式目前面临一些新问题，一个微信号最多只能加5000好友，且每天加好友都有所限制，所以采用这种模式要想拥有很大的粉丝数量有一定难度。这种模式很难持久，因为微信官方不欢迎这种模式，微信官方希望微商们采用公众号来吸引粉丝，所以作为微商，要了解官方意图，顺势而为。

2服务模式

服务型和粉丝型完全不一样，服务型是依靠良好的服务口碑，将服务作为核心竞争力，和粉丝问建立一种朋友问的亲密关系，通过向顾客出售有价值的高质量产品获利。……