【摘 要】纵观当今全球电影市场，好莱坞电影无可争议占据主导地位，具有广泛而深远的影响力。好莱坞电影中运用了诸多驾驭观众感知的关联思维，本文将从心理学角度对其中最为常见、有效的三种技巧，即联觉、条件反射和对比效应进行解析，力求为国产电影创作带来一些有益借鉴。

【关键词】好莱坞电影；驾驭人心；关联思维；联觉；条件反射；对比效应

中图分类号：J90 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）11-0132-02

一、联觉

熟悉好莱坞动作片的观众都知道，在大多数动作片中，拳脚功夫通常都会被配上非常夸张的音效。然而，现实中的拳打脚踢并不会发出多大的声响，为什么在动作片中要为拳脚动作配上那么夸张的声音呢？

这是因为，很多时候，人在感知世界时并不会仅仅依赖于一种感觉，而是会把不同的感觉关联在一起，形成一种复合感知，这叫“联觉”。比如，食物的味道其实就是舌头产生的味觉和鼻子产生的嗅觉相互结合之后的复合感觉。这似乎跟很多人的直觉经验违背，因为直觉上味道就是在嘴里产生的，但这其实是个错觉。有一个小实验可以让人很直观地感受到这种味嗅联觉：先把梨和苹果切成小薄片，闭上眼睛，然后把苹果塞到嘴里的同时把梨放在鼻子下，结果大部分人会以为自己吃到的是梨。这说明嗅觉对于食物的味道至关重要。很多人在感冒时会觉得饭菜没有味道，这除了体内一些与消化有关的酶活性降低外，很重要的一个原因就是鼻塞而降低了嗅觉的灵敏度。

联觉不仅发生在味觉和嗅觉之间，还可以发生在各种不同的感觉之间。比如，吃同样的薯片，当把耳朵塞住时，我们就会觉得没有能听到嚼薯片的“咔嚓”声来得脆。“脆”这种感觉并不是口腔中的触觉，而是触觉与听觉的联合。

视觉与听觉之间也可以相互结合。当我们感受一个动作的速度和力道时，调用的也不仅是视觉。听觉上巨大的碰撞声会与视觉相互影响，让我们产生拳脚动作变得更快、变得更加刚猛的感觉，所以好莱坞动作片要给拳脚动作加上夸张的音响效果。

如果为了追求比较写实的音效，去掉夸张的音响效果，动作看上去自然也就变得没有那么快、那么有力了。我们可以把声音关掉再重看那些经典的好莱坞动作片，你会发觉，他们的动作也不像印象中那么迅猛了。所以，不要小看貌似无足轻重的音响效果，它其实是利用听觉和视觉的关联，来驾驭观众感知的巧妙手法。

二、条件反射

当事物A和事物B发生关联时，有一种比较特殊的状况是，如果A是我们本来就喜欢或者厌恶的，那么随着A和B反复发生关联，我们就很容易把对A的喜好或厌恶过渡到B上。俄国心理学家巴甫洛夫最早在实验中证明了这种现象的存在。巴甫洛夫在实验中先把食物放在狗面前，狗闻到食物的香味就会分泌唾液。然后，研究人员每次把食物放在狗的面前同时摇铃铛。当铃声和食物的香味关联在一起出现足够多的次数以后，狗仅仅听到铃声就会分泌唾液。

这种现象被称为“经典条件反射”，并成为目前为止运用最广泛的一种操控喜好的手段。例如，大部分好莱坞电影背后的心理学原理，其实就是经典条件反射。心理学家做过一个实验，让男志愿者看女人试穿衣服后，问他们愿意出多少钱买这件衣服。结果，男志愿者如果看到一位美女试穿过衣服，他们愿意出19.71美元买它；如果看到相貌普通的女性试穿过衣服，他们只愿意出7.44美元买它。

如果A是一种行为，B是对这种行为的奖励或者惩罚，把它们关联在一起又会怎么样呢？这种关联最早是由美国心理学家斯金纳做了详尽研究。他发明了一种后来被叫做“斯金纳箱"的装置：箱子里有一个用来放食物的碟子或托盘，还有一根能被按压的操纵杆，按下操纵杆，食物就会自动出现。如果一只老鼠被放在这样的箱子里，它偶然按下操纵杆就可以得到食物。经过多次尝试后，老鼠会不断按压操纵杆直到吃饱为止。也就是说，当行为（A）反复被奖励（B），老鼠就会重复表现这个行为。反过来，如果一个行为反复被惩罚，比如每当老鼠按下另一个操纵杆时就会遭到电击，那么它不敢再表现这个行为了。

因此，我们可以通过奖励来塑造想要的行为，用惩罚戒掉不想要的行为。这种现象后来被叫做“操纵性条件反射”。

三、对比效应

人的关联思维无处不在，这意味着我们很少孤立看待一个事物，人们总是会不自觉地把它与它身边的事物联系在一起。当两个事物存在时空或逻辑上的顺序性时，就很容易引发我们的因果推理；而当两个事物是同类时，则很容易引发对比心理。

“红花还需绿叶衬”，人的很多视觉感受都是这种对比效应的结果。同样一个圆球，如果在它的旁边放一个比它小很多的物体，我们会觉得这个圆球很大；如果在它的旁边放一个比它大很多的物体，我们会觉得这个圆球很小。

在现实世界，对比关联几乎与因果关联一样普遍，对比效应也是无处不在。利用得当的话，它也可以被用于驾驭人心。其中最常见的是在各种打折促销活动中，商家从来不会只让顾客看到一个打完折之后的价格，一定会在打折价旁边标上一个被划掉的原价。一旦看到这样的标价，顾客的对比思维会自动启动：“比原来便宜了这么多，不买就亏了。”“原价1000元，打五折”和“定价500元”虽然客观上价格完全相等，但前者引发的购买冲动比后者强得多。

对比效应也经常被应用在说服技巧里。在一项实验中，研究者问学生是否愿意带一群少年犯到动物园玩一天，结果只有不到20%的学生同意；第二次，研究者找来另一群学生，先问他们是否愿意在接下来的两年内每周花两个小时帮助劝告一些少年犯。当然，几乎所有学生都拒绝了这个请求。在他们拒绝之后，研究者再继续问他们是否愿意带少年犯到动物园玩一天，结果超过一半的学生都表示同意。这就是用对比效应来说服他人的高超效力。

《环太平洋》是一部以“巨型”机甲为卖点的作品，影片中只是在非常有限的几个镜头中真正表现出了机甲的“巨大”。而在剩下来的镜头里，导演似乎忘记了“大小”在很多时候必须是通过反差和对比来表现的。《环太平洋》要展现机甲的巨大体貌特征，最基本方法之一就应该是利用对比——在机甲身边多放一些能与它产生对比的物体。而且，这些与它对比的物体本身就应该足够大，如果连它们在机甲身边都显得很袖珍，那观众自然能感受到机甲的体积非常大。

在远古时代，人类祖先在关联思维的影响下创造了巫术。今天，只要运用得当，在影视创作中，我们也可以运用关联思维来驾驭人们对视听觉的感知，用关联思维来提升说服力，驾驭观众的心理。

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作者简介：

赵一阳（1988-），男，汉族，辽宁人，辽宁师范大学计算机与信息技术学院，讲师，硕士研究生，研究方向：影视技术与艺术。

基金项目：2016年辽宁省教育厅科学研究一般项目《个性化视域下大学生手机移动学习研究》资助，项目编号：W201683648。