连晓卫

伴随着经济繁荣所带来的消费升级，城市化进程的快速推进，中国已经成为全球最大的新兴市场，也成为外资品牌发展的沃土，但家电市场却极为特殊，近几年很多外资品牌都先后用实际行动证明了对中国市场的不兼容，能够保持良性增长的外资品牌可以说是屈指可数，而大金就是这少数企业其中之一。

以北方市场为例，在2014年时，大金家用中央空调在整体北部大区的销售规模仅为1亿元，2017年，仅北京地区的销售规模就能够超过4亿元，短短三年翻了四倍，在整体家电行业中，也是少有增幅。大金在中国家用中央空调市场的高速增长，与中国消费者对中央空调的接受度不断提高，市场本身增长对企业的促进有关，但最为关键的则是大金用独具特色的产品战略、销售战略、服务战略引领市场，使产品及服务均获得消费者认同，客户变成品牌口碑的传播者。

在北京的一些别墅区，如果以前每3户中有1户选择大金中央空调，那么现在至少是有2户会选大金，甚至在一些高端别墅区内，大金中央空调可以达到90%的占有率。包括在北京的公寓房市场，大金中央空调的占比也在不断提高。2017年5月6至5月7日，大金在北京嘉里中心酒店举办了一场“金致生活节”，5月7日下午，本刊记者走进活动现场，近距离了解大金的产品，感受其到底有哪些不同之外。

强化与客户间的沟通互动

记者进入活动现场时，2天的活动已经接近尾声，但在宽敞的主洽谈区内依然有几十位客户在沟通洽谈。……