徐久娟　邓志锋

[摘 要]目前国内关于非营利组织的研究现实困境分析与发展方向的规范性描述居多，应对困境实现转型及其运作模式研究较少。文章首先介绍国外学者提出的社会企业机会识别模式，并认为这一模式中的核心机制社会价值、市场价值和自身可持续价值三个维度对我国非营利组织应对现实困境能够发挥基础理论支撑作用。然后基于这一模式以国内第一家在线慈善商店“善淘网”为例进行发展机会的识别分析，最后根据其识别结果提出转型过程及具体路径的建议。

[关键词]非营利组织 机会识别模式 善淘网

美国学者弗兰金 （P. Frumkin）对非营利组织的困境作了如下描述：多年以来，慈善领域的领导者们都为他们工作的有效性表示担忧。尽管大量的资金持续地注入公益领域，但是这些基于善意（Good Intention）的资金是否得到了有效的运用一直是萦绕在人们心头的一个疑问[1]。同样，在自身性质及我国现实环境共同作用下，我国非营利组织长期面临着资金来源不稳定、管理效率低下、可持续发展能力弱等问题，因此谋求非营利组织战略转型与长效发展机制是当下应迫切思考的问题。

一、非营利组织转型机会识别模式

（一）机会识别模式

上世纪90年代，美国学者拜雷葛夫（William D.Bygrave）在其著作《企业家精神MBA的袖珍本》（The Portable MBA in Entrepreneurship）[2]一书中提出了机会识别模式，该模式按照社会价值潜力、市场价值潜力、持续性价值潜力来对社会企业进行战略分析与定位，并提供了一套在具有不同程度成功潜力的环境中评估机会的标准。……