刘培　王健

摘 要：随着2015年我国跨境电商进入发展的爆发期，跨境电商的经营模式朝着多元化发展，呈现出以跨境B2B模式为主，其他方式为辅的发展态势。虽然B2B模式是当前跨境电商的主流模式，但传统跨境B2B模式面临着“零体验+高成本”的痛楚，国内跨境电商亟需B2B商业模式的转型升级。文章通过分析国内跨境电商——大龙网的B2B模式的创新，提出其给我国跨境电商创新B2B模式的几点启示。

关键词：大龙网；跨境B2B；商业模式创新；启示

伴随互联网技术的蓬勃发展，跨境电子商务作为一种新兴贸易模式应运而生。随着2015年我国跨境电商进入发展的爆发期，跨境电商的经营模式朝着多元化发展，跨境B2B、跨境B2C、跨境C2C、跨境O2O等模式呈现“百花齐放”的现象。虽然这些模式都在不同程度上缩短了传统贸易方式下的贸易链，降低了大量传统贸易中间商的中间地位，但我国跨境电商还只是处于发展的初期，依然面临国际物流成本高、售后服务难度大、跨境人才匮乏等问题，尤其进入发展的“蓝海”阶段后，跨境电商将面临更为严重的同质化竞争，传统的价格战已难以为继。因此跨境电商必须寻求有利于自身发展的差异化商业模式，不断通过创新来转型升级。

一、跨境电商贸易B2B不可取代的主体地位

（一）B2B模式是当前跨境贸易的主流模式

当前，对于传统企业开展跨境电商，并没有统一的模式，不过从发展趋势来看，B2B模式将成为跨境电商发展的主流。2017年4月21日，联合国贸……