闫娜+王敏生+李文博

摘 要：斯伦贝谢以提供一体化服务为目标，及早地布局了商业模式的创新，从改善自身的工作方式开始，以布局技术研发和产业链延伸为核心，推动公司运行效率和可靠性不断提升，取得了显著成效。本文追踪研究斯伦贝谢近十年商业模式创新的实践，总结出了我国对行业商业模式管理具有借鉴意义的经验。

关键词：斯伦贝谢；商业模式；创新实践；启示

斯伦贝谢源自1926年在法国创立的勘测公司，经过90多年的发展和扩张，先后收购了数十家公司或其它公司的业务。目前，公司总部设在美国休斯顿，并在巴黎和海牙设立了准总部机构，在全球140多个国家设立了分支机构，业务领域涵盖测井、钻井、固井、油藏管理等多个领域，2016年营业收入达到278亿美元（公司年报），居全球首位，已发展成为全球业务链最长、规模最大的油服公司。据行业研究机构Spears&Associates2016年统计数据显示，其物探、测井、生产测试、固控、钻完井液等多项业务的市场份额以较大优势居全球首位，水力压裂等业务也占有较大份额。斯伦贝谢以提供创新的一体化服务模式为目标，进行了系统而深入的改革。本文研究斯伦贝谢商业模式创新的整个历程，希望能找到其成功的密码，为我国油服行业商业模式管理提供一些借鉴。

一、斯伦贝谢商业模式创新的行业背景及动因

（一）从油气行业繁荣时期的潜在危机中发现商业模式创新的必要性

斯伦贝谢的商业模式创新始于2007年，当时油价处于高位，勘探开发投资也呈上升态势。……