卫苗

摘 要：网络经济时代对企业市场营销提出了更高的要求，企业需要依据现阶段发展的实际，对市场营销管理模式进行改革，促使企业跟紧时代发展的脚步。从网络时代的消费者特征来看，呈现出了诸多不同于以往的内容，网络经济环境自身所具备的开放性以及复杂性，使企业需要面对各种挑战，市场营销作为经济发展的重要手段必须与之进行调整和转变。因此，要加快营销模式的转型，进而提升企业自身的营销水平和营销能力。如何高效转变网络技术与充实市场活动，已成为当代所有企业亟待解决的关键问题。

关键词：网络经济；市场营销；策略转变

一、网络经济时代市场营销策略转变的必要性

首先是消费方式变化。新时期的广大人民在消费方面变化巨大，传统商品营销在市场中所占的比重下降，取而代之的是网络环境下的商品营销。从广大消费者来看，这两种营销方式都很重要，都是不可缺少的。消费者消费方面的变化，需要针对商品营销，采取调整措施，才能够达到应有的营销效果。

其次是提高营销水平。任何调整工作都有着特定的目的，市场营销也是一样，这是为了营销工作的优化而做出的调整措施。网络经济下的营销不同于传统营销，一味运用传统营销途径，难以达到理想的效果，甚至还会带来不良后果。转变市场营销策略，是如今经济发展需要做出的选择，也是促进营销自身优化的必要途径。网络经济下的营销是另一种营销，虽然与传统营销有着许多相似之处，但是并不能混为一谈，而是需要区别对待，采取不一样的应对途径，才是促进它自身发展优化的正确方式。提高营销水平，从各个方面来讲都是非常有必要的。转变营销方式，才有助于达到这个发展目标。

再次是企业生存的需要。企业的发展情况直接与自身的经营情况相挂钩，获得更多效益，是每一个企业的发展目标。如何达到这个目标，就需要转变经营方式。在网络时代下，市场营销策略与企业发展情况息息相关，需要优化前者，才能够促进后者情况的好转，获取更多发展效益。

二、网络经济时代市场下企业的营销转变

（一）营销理念的转变。重视顾客需求是市场营销的新准则，创造需求是市场营销的新功能，价值增长是市场营销的新目标，顾客同步跟踪是市场营销的新机制。市场营销的新功能是从满足需求转变为创造需求。企业必须密切关注消费者的需求特点，将满足消费者个性化的需求作为最高准则。通过互联网以电子问卷的方式广泛征求消费者的建议，深度了解消费者感兴趣的产品的特点，让消费者能够参与到产品的营销活动中，从而产生消费的欲望。在现代市场营销理论的指导下，企业注重价值和内涵的提升是企业关注长远的盈利能力的一种表现。因此，企业必须转变市场营销机制，重点关注消费者购买行为的同步追踪。

（二）营销模式的转变。网络经济时代环境下，新的营销模式与以往的营销模式有着本质上的改变。以往都是流水线作业，先由工厂生产，然后批量销售给企业单位，最后再卖给顾客，这样可以赚取中间差价。这样存在运输不便，以及生产过剩的问题。然而，如果实施网络营销模式就不同了，通过网络平台商家直接与顾客交流沟通，省去很多不必要的麻烦，让顾客足不出户就能挑选需要的商品。市场营销的新目标是从销售额增长转变为价值增长。营销策略的首要核心是企业深层次价值的提升及企业战略定位。

（三）营销环境的转变。在原市场营销环境基础上向更新颖的营销环境和模式发展。市场营销的新机制是顾客同步跟踪。面对营销环境的变化，企业应当尽快建立一套完备的应对措施，对以往较为传统的营销模式进行完善，保证营销过程的顺利进行。并在实际营销过程中，将产品、产品价值以及營销渠道等作为营销工作正常开展的主要依据。尽量生产符合大众审美标准的产品，缩减产品从生产到售卖的时间差，减少产品库存数量和市场周期等，进一步提升各整体实力，推动企业的平稳发展。

（四）营销范围的有效扩大。各企业自身产品的营销范围随着网络时代的发展而扩大，不再像从前一样被局限在某一个区域，而通过使用信息技术的开放性以及虚拟性为用户创建较为良好的电子商务平台，进而使消费者能够在网络环境下对产品实际信息进行全面了解，进而有效地对企业营销范围进行拓展。

三、网络经济时代市场营销策略的转变途径

（一）转变营销理念，引导市场消费。传统经济条件下的市场营销活动往往是根据后期市场反馈的信息制定的，不具备前瞻性。有时候花费了大量的人力、物力、财力制定出来的市场营销策略跟不上瞬息万变的市场状况，造成很大的浪费。在网络经济时代，企业营销人员需要树立消费者导向的营销理念，树立起互动沟通的营销理念，企业可以通过建立电子信息系统，收集大量的市场信息，进行科学合理的分析后，得出有效的市场需求预测，根据预测的市场需求制定营销策略，掌握市场，抢占市场先机，制造多样化的个性产品，创造出新的市场需求，开展好营销活动，引导市场的发展方向。

（二）运用多种营销手段，满足消费者多元化需求。在消费者掌握主动权的市场经济条件下，企业需要主动、积极、准确的对消费者的各类信息进行收集和整理，将消费者各类需求融入到产品的设计中，生产满足消费者需求的产品，提高企业自身的竞争力，谋求长远、稳定的发展。在落实以消费者为中心的市场策略时，企业首先需要充分的了解消费者的消费趋势以及消费需求，鼓励消费者切身的参与到产品的设计和策划过程中，与消费者形成合作伙伴的关系，提高产品的好评率。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须树立主动提供服务的理念，在改善营销环境和服务态度的同时，重点改善服务的质量，为消费者提供全方位的服务，提高客户满意度，从而提高企业的品牌形象。

（三）拓展网络营销渠道，建设网络平台。电子商务的发展促进了渠道的扁平化，利用电子化使多层结构渠道简化，采取直销模式或者建设电子平台都是企业渠道扁平化发展的可行之道。网络化的市场营销渠道主要包括信息查询、线上或线下支付、售后服务等环节，是以互动为核心的销售渠道。网络营销渠道可以降低制造企业的总成本，避免交易时滞，以互联网为媒介，供需双方及时沟通，建立长期、稳定的合作关系，为企业赢得更多的利益。积极扩大网络营销途径，开展引擎搜索方式的营销和微博营销的方式。

（四）加强企业间合作，创新促销手段。加强企业间的交流对话是加强自身发展潜力的重要战略步骤。在扩展自身的核心竞争力时，树立高端的发展远景，加强与同行企业的交流与合作，建立企业的竞争优势，在良性竞争中实现双赢，构建完善的竞争关系，扩展发展前景，抓住自身的发展机遇，建设严格的生产质量监督体系，提高产品的整体质量。在促销层面，除了传统的买赠、价格折扣等手段之外，还可以积极探索尝试会员积分、定制促销等模式，提供一揽子促销方案来让消费者的进行自主选择。这样可以更好的照顾到消费者的选择自主性，同时更是可以满足消费者多元化的需要，从而获得良好的营销效果。

参考文献：

[1]杨淑琴.网络经济时代的网络营销策略研究[J].中国商贸，2012（11）

[2] 陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销，2014，08

[3]谭荣珊.网络经济时代市场营销模式的转型[J].现代经济信息，2015（19）