陈秋燕+谭璐

近年来，众多外国保健品牌逐渐成为海淘和代购中被追捧的“网红”产品。中国消费者的“买买买”热情，正催生出一个庞大的保健品市场。

根据中投顾问产业研究中心预计，2017年中国保健品行业产值将达到4419亿元，2021年达到11035亿元。未来五年（2017-2021），中国的保健品市场将以年均复合增长率25.71%的速度前进。

来自澳大利亚的自然健康品牌Swisse正是众多开拓中国万亿保健品市场的参与者之一。多年来Swisse保持了天猫双11全部VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）品牌中销售额第一的地位。财务数据显示，Swisse 2016年全年营收542.5百万澳元（约28.1亿人民币），并占中国市场VHMS品牌线上份额的7.1%。

4月初，Swisse中国执行总裁安玉婷在接受《21世纪商业评论》记者专访时表示，“对2016年Swisse业务贡献最大的，肯定是中国市场。2016年整个Swisse收入的14.1%来源于中国市场的直接销售，预计接下来这个占比会越来越大，因为中国业务板块涨得最快。”

此前，Swisse进入中国市场主要通过代购及跨境电商方式，合作伙伴包括天猫国际、京东国际、唯品国际、网易考拉海购、小红书等。而在2017年，Swisse以一般贸易方式进入中国市场，其商业逻辑发生了翻天覆地的变化。这意味着除了海淘中国消费者可以在线下实体店直接购买Swisse官方销售的产品， Swisse正以更进取的姿态接受中国市场的考验。

据悉，Swisse首发上线HAIR SKIN NAILS血橙精华，蔓越莓泡腾片和蔓越莓精华三款产品，加上即将推出的麦卢卡蜂蜜、深海鱼油、蛋白粉、儿童益生菌等，均可通过一般贸易归属普通食品进口。……