摘 要 企业在激烈竞争都面临着“销售难、收款更难”的双重难题，所以如何强化应收账款管理、增强企业经营能力便成为企业的重中之重。本文对工业企业应收账款风险管理中存在的问题进行分析，并有针对性的提出加强应收账款风险管理的具体措施。

关键词 应收账款 风险防范 解决措施

企业应收账款长期居高不下，坏账、死账堆积过多，应收账款占资产比例过高，这会直接影响企业的正常资金周转，增大资金成本，严重影响企业的生产经营和可持续发展。

1我国工业企业应收账款现状

应收账款在企业资产构成中的比重过大，一般占企业流动资产的10%-30%左右，高者已达到50%以上，企业应收账款的账期长且周转率过低，企业支付能力下降，坏账损失增加，同时虚增资产，融资困难。

2工业企业应收账款的风险成因

工业企业应收账款风险形成原因有多个方面，概括起来主要表现为：经营理念管理模式陈旧，不能够根据市场的变化情况及时调整企业管理方式；责任划分不明确导致片面追求完成销售任务，而使应收账款大量沉积；信用管理职能缺失，盲目采用赊销策略去争夺市场，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题；风险意识淡薄且对应收账款的回收并没有严格的制度规范，给公司带来额外的损失。

3工业企业应收账款的风险管理问题

3.1信用管理制度不完善

企业以利润最大化为财务管理的目标，忽略了社会上信用缺失的现象，在销售上仍存在着侥幸心理，未对客户资信情况作详细调查，就急于和对方交易，这样势必增加企业的应收账款，使企业的营业收入和净资产不断减少，净利润不断下降。

3.2风险防范意识薄弱

企业现实行销售人员薪酬与销售额挂钩的管理政策，在业绩考核时，企业只注重销售额，追求账面上的高利润额，未考虑应收账款的风险问题，企业既没有销售人员负责追款，又没有明确的监督部门负责账款回收的监管任务，考核制度不合理，约束机制不健全。

3.3竞争力不足

企业应收账款过较多，资金流动性较差，偿债能力较弱。所以企业在制定远期规划时又不得不考虑应收账款的风险因素，导致企业由于风险因素的限制不能做出最佳决策，从而影响企业的长期发展。

4工业企业应收账款风险管理的改进措施

4.1做好资信调查，制定合理信用政策

4.1.1设置独立的资信管理部门

企业要增强企业应收账款的风险管理能力，就需要制定合理的信用政策，设置相对独立的资信管理部门或配备自己的专职信用管理人员，并对客户的信用进行事前、事中、事后的管理，确定是否赊销以及赊销额度的大小、期限的长短，力求达到销售最优化和将坏账损失控制在企业可接受的范围内。

4.1.2对客户资信进行调查，作出赊销决策

信用管理部门可以通过对客户的信用评级报告、财务报表和商业交往信息等进行综合分析，对每一客户确定相应的信用等级，并按照信用等级高低分为A、B、C三等分别使用不同的信用政策。对A、B类客户都可采取赊销方式，只不过是在期限和赊销额上有所区别。对于C类客户，一般采用现款交易或采用银行承兑汇票方式进行货款结算，决不能为了单纯地提高销售额而去迁就客户提出的不合理要求。

4.2提高产品竞争力

在当前市场经济环境下，电力电子市场竞争激烈，企业想要在市场中占有一席之地，就要生产“高效节能、新型能源”的高科技产品，同时加大对电力电子成套设备及其配套的电控自动化产品的研究制造，给用户提供更便捷的电力电子产品，从而实现电气装备的高效节能。一改往日在销售中的被动地位，变被动为主动，主动调查客户需求，有目的地选择客户，以减少资金在应收账款上的占用，从而提高企业的经济效益。

4.3强化内部控制制度管理

4.3.1建立应收账款清收责任制

企业必须要对应收账款管理中经常出现的状况，以制度的形式将债权责任明确下来，以规范相关人员的行为。主要内容应包括明确规定相关人员的职权范围和明确规定责任的监督部门。

4.3.2做好应收账款日常管理，加强催收力度。

财务部门应定期统计客户应收账款的账龄、赊销金额及增减变动情况，信用部门也要计算账款的回收期、逾期账款率、账龄结构、坏账率等指标，并向上级反映，为调整、评估客户的信用政策、信用等级提供依据，同时也能了解赊销的总体情况。

4.3.3严格按会计制度办事，建立坏账准备金制度

企业财务人员应严格按《企业会计准则》规定的要求对应收账款进行及时对账、清算等，工作岗位设置时注意不相容职务的分离，方便内部牵制，达到内部管理的目标。此外，企业股份有限公司应遵循谨慎性原则，建立坏账准备金制度，采用应收账款余额百分比法或其它的方法计提坏账准备金。

作者信息：张才志（1965-），四川达州人，攀枝花学院经济管理学院教授，研究方向：公司理財。

参考文献

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