薛巍

人的各种认知错觉：锚定效应、沉没成本效应、事后之明偏见、乐观偏见等等，都会导致我们做出错误的决定。

欲望、理性和偏见

我们在日常生活中几乎每时每刻都在做决定，天气晴好，要不要出门溜溜？要不要把某个约会推迟？而很多时候，做决定就是用自己的理性去跟欲望做斗争：咖啡里要不要加点糖？吃点清淡的还是犒劳自己一下？经济学家认为，人们会使用理性去为自己谋福利，这是理所当然的事情。牛津大学研究员迈克尔·阿林厄姆在2002年出版的《选择理论》一书中说：“所有的选择，源自于内心和大脑。内心提供激情，大脑则给出理由。那些基于细致入微的推理却缺乏欲望的选择是空洞的；但只有激情、没有理由的选择则难以付诸实施……亚里士多德是选择理论的创始人。他指出，选择就是深思熟虑的欲望。”也就是说，选择包含感性和理性两部分，感性提供目标，理性提供实现目标的手段。如休谟所说，理性是并且只是激情的奴隶。

我们的理性不一定总能战胜激情，我们有时约束不了自己的欲望，向眼前利益低头，或者控制不住自己的冲动和怒火，做出什么不理智的事情。对此我们是知情的，是有自我意识的，会因此而感到羞愧或者后悔，或者愿意接受惩罚。但心理学家说，有时我们以为自己的选择很理性、很正确，但其实我们受到了我们并没有意识到的非理性倾向的影响，我们跌进了自己没看见的陷阱，而不是有意识地、主动选择跳进火坑。