□刘晓丽

（晋城广播电视大学 山西 晋城 048000）

论促销过程中存在的问题及对策

□刘晓丽

（晋城广播电视大学 山西 晋城 048000）

在市场经济体制下，各个行业间的竞争是越来越激烈。在这种形势下，合理运用促销就能够从中获得有利的经济利益及产销条件。但是从促销应用来看，在促销过程中存在一些问题，从而影响促销的功效。本文从促销活动中分析存在的问题，并提出提高促销获得功能的对策建议。

促销；问题；对策

1 促销过程中存在的问题

事实上，企业开展促销过程就是为了通过促销提高提供企业产品知名度，并以此提高企业产品销售量。因此，促销过程所采用促销策略直接关系着最终效果。从促销过程来看，在促销活动中所采用策略并不如意，还存在各种问题。主要体现在如下几个方面：

1.1 促销创新不足，缺乏实情化和整合化

从近些年企业各种促销活动来看，企业促销依然采用传统模式，将其他企业促销中所取得一定成功简单转接过来，认为自己也会成功，盲目照抄其他行业的促销手段和方法，根本没有结合企业自身的个性化，没突出产品特征，脱离产品实情，最终促销效果颇低，即便一些创新也不伦不类，因此从各企业促销策略来看，普遍缺乏合理的创新。

1.2 执行过程偏离营销目标

在促销过程中必定会制定促销目标，但是很多企业所制定促销目的仅仅停留到计划上，根本没有落到实处，没有具体化。企业并没有依据周边的情况恰当选择执行方案，所以总体上缺乏规范性、合理性及协调性，因此在计划促销活动时就孤立无援。……