孙智贤

（青岛理工大学琴岛学院 山东 青岛 266106）

6个常用贸易术语的对比及经济新常态下的新选择

孙智贤

（青岛理工大学琴岛学院 山东 青岛 266106）

《INCOTERMS 2010》中有6个常用的贸易术语，它们确定了不同的交易条件，并且确定了不同的价格构成。这6个常用贸易术语的存在不是孤立的，而是有着紧密的联系。外贸专业的学生和外贸业务员只有搞清了它们之间的相同之处和不同之处，才能灵活运用这些常用贸易术语，从而顺利完成外贸业务。在经济发展新常态下，国际贸易术语的选择也必须符合新常态的要求，选择更加正确合理的贸易术语，从而促进我国对外贸易的顺利发展。

INCOTERMS 2010；常用贸易术语；交易条件；价格构成；经济新常态

1.《INCOTERMS 2010》中6个常用贸易术语的对比

《INCOTERMS 2010》中的11个贸易术语中，有6个贸易术语是最常用的，按照使用的运输方式不同，这6个贸易术语分为两类，第一类是适用于水上运输方式的CIF、CFR、FOB贸易术语，第二类是适用于各种运输方式的CIP、CPT、FCA贸易术语。以下从三个方面来进行对比分析：

1.1 CIF、CFR、FOB的对比分析

1.1.1不同点

首先，运输责任和费用的承担方不同。FOB条件下，运输责任和费用由买方承担。CFR和CIF条件下，运输责任和费用都是由卖方承担。

其次，保险责任和费用的承担方不同。FOB和CFR条件下，买卖双方均没有办理保险的义务，如果需要办理的话，买方自理。CIF条件下，卖方承担办理保险的责任和费用。

再次，价格构成不同。FOB的价格是由含增值税的采购成本加上国内费用，再加上利润，减去退税收入构成，CFR的价格是在FOB价的基础上，加上从指定装运港到目的港的运费，CIF的价格是在CFR的价格基础上，加上全程运输过程的保险费。……