罗晓芳， 雷 勇

(陕西理工大学 文学院， 陕西 汉中 723000)



《三国演义》中的说客及其游说艺术

罗晓芳， 雷 勇

(陕西理工大学 文学院， 陕西 汉中 723000)

在《三国演义》中，说客是一个非常活跃的群体，作者生动地塑造了一大批说客形象，其中既有机智善辩的成功者，也有一些失败者，甚至还塑造了一些异于传统说客的另类形象。小说通过对游说过程的详细描述，展示了不同的游说技巧，这既表现在逻辑方面，也体现在语言方面。

三国演义； 说客； 游说艺术

《三国演义》之所以经久不衰，离不开其塑造的众多典型人物形象，鲁迅先生对此曾有过精彩的解释：“盖当时多英雄，武勇智术，瑰伟动人。”[1]109在《三国演义》众多人物中，“说客”是一个比较活跃的群体，全书有名有姓的“说客”就多达48人，他们凭借伶俐的口舌，奔走游说，搅动时局，是各大政治集团不可或缺的人才。本文拟将作品中的这类说客形象作为一个整体进行研究，并通过对他们游说活动的考察，略窥小说中的游说艺术之一斑。

一、 形形色色的说客形象

何谓“说”？《说文解字·言部》训曰：“说，释也，从言，兑声。一曰谈说。”[2]53清段玉裁注云：“说释者，开解之意，故为喜悦。采部曰，释，解也。”[3]98《说文解字句读》亦云：“说，说释也，一引作说解也。案说释即悦怿也，心部不收悦怿。”[4]82由此可见，所谓的“说”最初指的是一种言说行为。但随着社会和语言的发展，“说”也逐渐变成为一种固定的言说方式，到春秋战国时代，还产生了大批以此为生的人——说客。如战国时期的苏秦和张仪等，他们“谈锋犀利，巧舌如簧，口若悬河，摇唇鼓舌，飞短流长，翻云覆雨，运筹帷幄，左右时局。……