张胜伟+韩彦国+杨硕

【摘要】随着微信在社交中的广泛应用，一种新的经营模式——微商应运而生。同时，微信的产生使一批通过在微信朋友圈发布代理产品信息，并以此盈利的人——微商得以出现。作为一种新的销售方式，最近两年，微商参与者逐渐扩大，微商对个人朋友圈的影响也逐渐显露，并且该影响有加深的趋势。不仅仅是商业利益的嫁接，更是人情融合，移动社交的碎片化属性，迫使走情感营销之路。

【关键词】大学生；微商；朋友圈

一、课题的提出

在我国，据不完全统计，目前我国微商从业者已达到数千万人，而且这个数字还在不断增加。WEB 3.0时代下的互联网，具备人人有权发布信息、建立兴趣圈层的社交化，及时沟通可阅读、可学习、整合时间效率的碎片化、以及随时随地便于支付、远程操控等智能化的一系列特点，满足了人们“我的地盘我做主”的个人精神诉求以及物质诉求，同时满足了那些想增加一些收入，却因着传统渠道与电商渠道的高门槛、高成本、区域局限性而深感无门路可寻，没有时间、精力和实力的人群，这些就是微商迅猛发展的前期必要存在条件。

该课题旨在通过调查微商市场现状，有助于帮助同学们进一步了解市场发展现状，及时适应市场需求。同时为大家提供一份有意义的研究报告。通过对销售商品、商品价格等方面进行调查，再分析总结结论，有助于提升同学们对微商的认知度，从而理性的对待微商。

二、研究的目标与内容

1、课题研究目标

本课题旨在了解大学生对微商前景对朋友圈微商广告的容忍度等问题，并提出如何提高朋友圈微商广告效果的相关意见和建议，以期能够给予微商经营同学一定的帮助，促进大学生微商创业。同时培养学生的实践创新意识，创新思维，提高学生的实践能力以及其综合素质，满足以应用型、复合型为目标的人才培养标准。

2、课题研究内容

根据微商发展现状和经贸系专业特色、学生未来发展意向以及经济发展水平，主要对石家庄微商发展现状进行销售商品、商品售价、市场价格、消费人群以及成交数量和客户反馈进行调查，对石家庄市微商对个人朋友圈的影响进行分析和判断。

三、课题研究的对象与方法

1、研究的对象

大学生从事微商目的主要为了赚钱、积攒社会实践以及增加学习经验等。但是其主要目的还是经济原因，这是最基本的需求，其次是为了社会实践，毕业之后更好地融入社会。

2、研究方法

从应用价值角度来讲，通过采用随机取样的方法，对大学生微商经营现状进行问卷调查，经过数据整理，利用相关的经济学知识进行分析，做出调查报告，可以为大学生微商及学院的相关管理人员提出合理可行的发展建议，促进大学生微商的健康良性的发展，培养学生的实践能力和创业能力。

从学术价值角度来讲，微商是近几年来最热门的话题，大学生微信营销现已成为一种较为普遍的现象，但有关此方面的理论研究还比较有限，亟需更深入的研究和实践。本项目主要从大学生对微商的认识、大学生微商的经营现状及存在的主要问题、大学生微商发展对策等方面进行研究，具有一定的理论意义。

四、研究过程

1、当代大学生微商的整体现状

（1）当代大学生微商经营存在的问题

一般而言，大学生微商经营产品种类较为多样，通常是经营衣服、鞋包、化妆品等一些大学生日常会经常网购的一些东西。微商自2011年兴起，2015年发展火热，经历了暴力刷屏、朋友圈晒富、假货泛滥等，经营模式发生变化，大学生微商也多少受到影响。故其微商市场仍不完善，发展仍存在问题。

（2）朋友圈做生意对大学生圈内朋友关系的影响

朋友圈的朋友关系有助于转化為生意上的买卖关系，从而为“大学生微商”带来客户，赚取一些利润。虽然他们也认识到“生意是生意，朋友是朋友”并试图在两者之间划分出一条分界线，但很显然，这种借助朋友圈销售商品的行为，本身就已经将朋友关系和生意关系交叉在了一起，用他们自己的话说就是“也会出现生意上、钱上的困扰”。不可避免地，这种生意场上的买卖关系则对原先的朋友关系产生了某些影响。

2、大学生微商对其个人朋友圈问题的解决方案

（1）给圈内朋友们以精神和物质补偿。

（2）申用专用营销微信号。

为了避免用单一微信号给朋友圈的朋友造成干扰，大学生微商可以申请两个微信号，即在一个常用的微信号之外，重新申请一个微信号专门用于在朋友圈里卖东西。

五、成果分析

通过相关的研究工作，可以将微商创业的有效成果总结如下：

1、做好创业基础构建，提升自身创业素养

作为创业者，大部分大学生自身都不具备创业经验和创业素养，所以，大学生在进行初步创业的过程中，应该要加强相关的学习，做好创业素养的培养。

2、选择科学合理的创业项目

在初步创业阶段，大学生应该要对自己想要投资项目进行深入的产品市场需求分析和研究，对项目的经营情况、未来的发展潜力、是否具有良好的消费群体等相关内容进行全面评估。

对于大学生微商的经营行为，应当提倡大学生微商们做好创业基础构建，提升自身创业素养的同时，合理和分配创业和学习的时间与空间。同时，社会各界也应当给予大学生微商们一定的政策支持。本研究主要从实证的角度调查了大学生对微信朋友圈微商广告的态度，分析了微商存在的问题与机遇，并提出提高微商广告效果的建议。本研究仍存在些许问题，所得的结论也是抛砖引玉式的，还需更多的研究。