刘 琛，刘默涵

(1.中国人民大学 商学院，北京 100872；2.上海海事大学 经济管理学院，上海 201306)

论零售商向零售制造商的市场角色转变

刘 琛1，刘默涵2

(1.中国人民大学 商学院，北京 100872；2.上海海事大学 经济管理学院，上海 201306)

以连锁超市与百货店为代表的零售商，其通道费盈利模式在经济主体利益和经济效率等方面存在弊端。只有成功的零售商才具有市场信息优势、较强的采购能力以及渠道优势，才有可能向零售制造商转变。本土零售商提升自主经营能力，同时政府为商品流通打造公平规范的环境，才能促成零售商向零售制造商的转变。

通道费；零售商；零售制造商

继“上海炒货风波”之后，政府以及国内学者逐渐关注通道费问题。通道费盈利模式为现在大型连锁超市和百货店普遍采取的盈利模式。本文对百盛百货和天虹百货的收益进行分析(表1)，发现近年来这两家百货店的自营比例持续走低。

关于通道费盈利模式对福利有何影响和其存在是否有合理性等问题，外国学者在20世纪90年代就形成了两派观点：一派是以Kelly和Chu等人为代表的“效率促进说”[1-2]，另一派是以Shaffer为代表的“市场力量说”[3]。近年来国内学者从多个角度进行研究，得出了不同的结论。刘向东、李子文、王庚分析了通道费的经济学逻辑，认为它是正常的零售经营模式[4]；李骏阳从零售企业盈利模式的角度分析收取通道费的原因，认为其存在有一定的合理性[5]；王永培、袁平红认为在信息不对称条件下，通道费能够优化渠道结构[6]；……