刘黎

[摘 要]项目群成功的关键在于合理利用项目群管理机制。但是，以单个项目完成的传统推式项目管理，并没有将项目群执行的目的放在获取项目群收益上，同时对于业务变革的作用也没有重视，因此，项目群的终极目标也无法实现。就这一问题，本文以收益管理理论的研究成果为前提，根据相应的项目群管理周期，构建项目群拉式管理机制模型，同时对这一模型的核心与关键控制点进行重点阐述，为项目群管理收益协同效益最大化的实现提供理论借鉴。

[关键词]拉式管理；项目群管理机制；收益；协同效益；最大化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.04.028

[中图分类号]F062.4 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）04-00-02

推式管理方式是传统项目管理常用的方式，也就是在目标确定的情况下，以项目建设为核心，注重项目实施的过程，并将项目的完成当成目标的完成，对业务变革的作用及项目建设目标的实现手段重视程度不够，最终导致项目发展与原计划有偏差，甚至导致项目失败。总结其原因，与领导重视程度、项目规模庞大等多方面因素有着密切的联系。其中最关键的原因在于预期收益的界定不清晰，就这一点，相关专家学者要引起重视。

1 收益管理相关研究概述

1.1 收益的界定

国外学者在收益管理理论系统化提出之前将重点放在传统的收益管理上。该项研究最早是在加拿大航空领域出现的，利用了经济学中的供求关系原理。根据航空公司的承受能力提前制定航空公司固定票价作为提高收入的方式，这种方式主要以提高公司利润为主。……