王众

从流量入口、买手选货到技术架构“吃定”85后的移动电商新玩法。

移动跨境电商达令App在公众视野中的盛大亮相始于2014年年底，那时候达令App已经获得了B轮融资，还成功吸引到了一位特殊的投资人，小鲜肉鹿晗，当时的鹿晗还没有现在这么火。达令App的联合CEO王笑漪介绍：“我们已经确定了85后、90后是我们的目标用户。当时我们做了一个调查，如何精准定位这个群体。有一个方式就是‘认不认识鹿晗。”

2014年12月，鹿晗在微博上的一句“嗨，达令App”，立刻带来上百万鹿饭。之后，达令App展开了一系列以围绕鹿晗的开脑洞活动。2015年5月达令App在北京地铁替鹿晗打出了300平米“史上最大请假条”，为了“和达令App一起过‘达（dà）令（ling）儿童节”，单条微博转发数量超过22万。

2015年9月独家冠名《天天向上》“你是我的达令”专场，传播了鹿晗据说堪比脑白金洗脑广告的“达令魔音”，节目开播后30秒内新增1.5万新用户，日成交额破3000万；“达令魔音”微博话题相关讨论超过3万条，阅读量超过2000万。达令顺势做了一场大促，用户突破1000万，直接蹿升到跨境电商No.1。

流量担当立Flag

如果只是追着鹿晗的通告跑，那就太不齐燕了。

达令App创始人齐燕是位营销实力派。不知道从什么时候起，卖衣服的导购都爱介绍“我们的品牌用的是莱卡棉”，于是，在“纯棉”、“竹炭纤維”、“彩棉”这些连女性购物者也晕头转向的材料中，又多了一个好像更高端的莱卡棉，这个横空出世的品牌就是齐燕在杜邦公司时的杰作。她通过开脑洞的策划和有耐心、能吃苦的执行力，打造了“莱卡风尚大奖”、“莱卡我型我秀”和“加油！……