■王 玥

（深圳大学，深圳，518060）

捆绑销售是指两个或两个以上的品牌或公司为了共同增强影响力，在营销过程中进行合作。由于参与方之间达成了“捆绑”共识，目标一致、互相帮助，因此容易取得“一加一大于二”的销售成果。当然，成功的捆绑销售还在于运用正确的捆绑策略。而对消费者来说，捆绑销售不仅可以带来价格的优惠，还能让自己享受到更高标准的服务，所以也乐于接受。目前，很多行业都积极采用“捆绑销售”的形式来提升自己的品牌形象与抗风险能力，音乐行业自然也在其列。接下来，笔者简要分析腾讯移动端“QQ音乐”产品的捆绑销售形式与策略。

QQ音乐APP作为腾讯公司推出的网络音乐传播平台，下载量超过2亿，日均使用人数超过4 000万。为了保障歌手的版权利益，也为了激励更多的流行音乐创作者发布更多的作品，更为了给音乐APP用户提供更多的免费与高质量的流行音乐，QQ音乐APP采用了“捆绑销售”的营销策略以应对经营实务中的问题与挑战。其“捆绑”的伙伴大致可分为三类。

与演唱会主办方捆绑音乐APP的用户通常喜欢免费下载或收听，也有部分用户愿意花不太多的钱去下载。但同时，许多人却愿意为观看演唱会而“慷慨解囊”。对此，QQ音乐尝试引入“看”音乐的理念，希望通过“看”的魅力来改变人们对付费欣赏音乐的看法。QQ音乐开创了全新的线上演出平台，与演唱会主办方达成“捆绑”合作，不仅可以与线下的演唱会联合举办活动，而且还能实时对线下的演唱会和歌友会进行现场直播，并从演唱会主办方处获取歌曲版权和直播权。……