李玉钦 山东潍坊烟草有限公司寒亭营销部

烟草非烟商品农村市场开拓之策略分析

李玉钦 山东潍坊烟草有限公司寒亭营销部

自山东烟草启动多元化经营战略以来，经过连续多年的发展，烟草企业非烟大物流建设初具规模，非烟大物流建设的速度与效益决定着烟草多元化经营努力的成败，对烟草商业企业实现长远发展具有重要意义，本文立足于当前烟草商业企业非烟大物流发展实际，探索加速非烟大物流发展良策。

农村市场 价格机制 烟草特色

山东烟草大物流经营战略自启动之时，就面临着激烈的市场竞争，当前，随着互联网经济大潮的兴起，烟草非烟商品大物流的经营方式应不断及时调整，走出一条富有烟草特色的非烟商品经营之路。

一、农村市场开拓的必要性与现实优势

积极构建烟草特色的商品销售模式，主攻农村市场是烟草大物流企业发展的一大策略。依托烟草销售网络，占领农村市场是烟草大物流企业发展的一个方向。当前，在城市基本形成了以大型超市为主、小型连锁超市为辅的商品销售体系，特别是一些大超市其发展历史较长，在城市中的有利位置进行了恰当的布局，市场辐射范围较广，在消费者心中口碑较好，直接与此类企业竞争，烟草大物流企业面临的困难与挑战较多。因此，“走农村包围城市”的道路，显然对烟草大物流企业是一大良策。一方面，在农村地区分布着众多烟草零……