鞠兴海

体育产业发展带动体育消费，助力运动鞋服市场发展。2015年，李宁重新扭亏为盈，安踏实现营收破百亿，运动鞋服经历了近年去库存行业调整的过程后，逐渐开始进入新的发展时期。加上发展体育产业相关政策推动，国内体育产业发展将步入快车道，作为体育产业主要变现模式的运动鞋服市场也将迎来回暖期。随着线上线下渠道的协同发展和体育产业的开拓，运动鞋服市场未来增长潜力十足，成本控制能力成为分销商的重要竞争力。

经历了2008年过度扩张后的调整阶段，运动鞋服行业在2014年逐渐走出了去库存周期，同时受益于体育产业发展和全民运动渐为兴起的外部环境催化，行业步入稳步回暖阶段。根据Euromonitor统计，2015年中国运动鞋服市场零售额已超1600亿元，在2010-2015年复合增长率达到12.2%的基础上，未来5年预计仍将以高单位数速度增长，到2020年有望达2600亿元。国内运动鞋服庞大而多样化的分销体系将成为这千亿市场的核心支撑，品牌商、分销商、零售商在这巨大市场将占据一席之地。

分销是指将商品从品牌商转移到消费者手中的过程，根据转移环节的不同，目前的运动鞋服市场分销模式可分为以下四种。

代理模式。直接通过了解中国市场的代理商负责品牌在中国地区的销售，例如卡帕（Kappa）中国区独家代理为中国动向。

经销模式。绕过代理商，由品牌商直接将产品销售给各级经销商，再由经销商进行进一步销售。这也是目前多数品牌商常用的分销模式。……