□本刊记者 张敏

龚兵：打造健康营销体系

□本刊记者 张敏

龚兵表示：“2016年长安汽车将继续通过厂商协作、优化管控模式、精准营销战法、聚焦重点区域、打造经典产品、经营客户重体验、狠抓培训重实效等方面确保销售目标的达成。”

龚 兵长安汽车副总裁轿车销售部事业部总经理

过去的一年，长安汽车无疑是中国汽车市场最大的赢家。

2015年，长安乘用车首次产销双双破百万，乘用车累计销售100.7万辆，同比增长30.9%。

在长安汽车副总裁、轿车销售部事业部总经理龚兵眼中，这是个水到渠成的结果。“从2006年到今年接近10年时间，长安基本上把所有的家当赌在了乘用车。从联合发展到以‘我’为主，这个模式的转变，奠定了今天长安的基础。”

除了研发优势带来的产品厚积薄发,长安在提升营销能力上也下了很大的功夫。

有了健康的营销体系做基础，迎来产品“大年”的长安汽车，有望冲击新的产销高度。今年，长安品牌乘用车的销量目标为116万辆，新产品的密集投放将为这一销量目标提供有力支撑。

尊重市场与用户

从各方数据看，无论在国人选择意愿、产品销量、研发实力、质量可靠性以及国际化发展方面，长安汽车都走在了中国汽车品牌的前列。

这其中，为了更好地满足市场需求，长安汽车非常强调营销的龙头作用。龚兵介绍，长安汽车一直把营销一线的呼声作为整个研发、制造、质量、采购改进的方向和动力。

由于中国市场大，阶梯状差异分布明显。因此，精准营销就尤为重要。……