文/李成国



产品直销的利弊分析

文/李成国

摘要：产品直销作为商品流通的重要途径之一，理应得到政府、企业与消费者的理性认识与合理应用。然而，由于我国关于直销法律法规的欠完善、学术界的忽视、企业行业自律的缺失、直销从业人员素质的良莠不齐，造成对传销与直销认识上的不足与混淆，继而影响到产品直销在市场经济中的合理应用。本文梳理了产品直销的概念与分类，并从宏观层面、企业与消费者三个层面分别分析了产品直销的优势与缺陷。

关键词：产品直销；优势；缺陷；对策建议

一、产品直销概述

2005年颁布的《直销管理条例》将直销定义为：生产企业通过专门的直销员在固定营业场所之外向消费者提供商品或服务的经销方式。根据以上定义，可知直销是一种简化销售环节，从而使得商品或服务直接经生产者到达消费者的营销方式。直销的独到特征有：一是，面对面的经销方式；二是，交易地点通常在非永久性零售商店。现代直销企业于1990年进入中国市场，其采用的主要经营模式为由直接经销商连接企业与消费者，直销商并向消费者提供多样化、个性化的服务，从而能够适应消费者个性化、多样化的消费需求。

二、产品直销的优势分析

(一)宏观层面

直销企业生命力旺盛，能起到一定的经济稳定器作用。2008年的金融海啸席卷了中国沿海出口导向型的中小劳动力密集性企业，然而令人惊讶的是，中国制造业的直销企业却在此次危机中逆势而上，展现了直销企业强劲的生命力。……