邱麦平

国内家电市场的发展过程一直伴随着渠道变革的步伐。美的厨电营销渠道经过多年发展与布局，已形成了全方位、立体式市场覆盖。在成熟的一二级市场，与苏宁、国美等大型家电连锁卖场一直保持着良好的合作关系；在广阔的三四级市场，美的厨电以旗舰店、专卖店、传统渠道和新兴渠道为有效补充，渠道网点已实现一、二级市场全覆盖，三、四级市场覆盖率达95%以上。同时美的集团品牌优势、产品优势、线下渠道优势及物流布局优势，也为厨电事业部快速拓展电商业务与渠道提供了有力保障。

渠道的广拓与深耕同步

美的厨电依托多品类协同优势，深入拓展旗舰店、苏宁、国美、区域性连锁（TOP100）、小区域连锁（VIP200）和乡镇专卖店6大渠道，今年又加了近两百的乡镇连锁，进一步的向乡镇连锁的渠道拓展，实现从乡镇到超一线城市不同层级市场的渠道布局。近两年，VIP200和乡镇专卖店开发拓展顺利，规模效应逐步显现，其它渠道特别是旗舰店和TOP俱乐部增长幅度超过10%。美的是白电全品类覆盖的品牌，对TOP客户非常有吸引力，通过两三年的运作，TOP客户的增长已经高于KA、国美、苏宁。美的为此还成立了个TOP俱乐部，每年开两次会，给TOP成员定制专供机，联合促销。

一二线城市的KA卖场等终端近几年市场增长不是很快，美的厨电主要通过这个渠道做品牌形象的展示，体现产品的技术实力，带动其它渠道销售的增长。三四线城市自2014年开始，在互联网+的影响下，市场潜力开始激发了出来。……