李 欣，吴天翼，刘天骄

国际创业导向和国际市场导向的交互效应与企业国际化行为的关系研究

李 欣，吴天翼，刘天骄

在对战略导向的研究中，创业学者过分强调创业导向的作用，而营销学者过分强调市场导向的作用，导致学界对两种导向的交互研究较为缺乏。鲜有尝试的学者也只是将目光集中在这两种导向对企业绩效，特别是国内企业绩效的共同影响，极大地忽视了创业导向和市场导向这两种内部能力对企业国际化扩张行为的重要意义。通过对江苏省117家企业的实证研究，我们对中小企业的国际创业导向、与国际市场导向的交互效应与企业国际化扩张范围的关系进行了探讨。研究结果表明：这两种导向对企业国际化扩张范围具有正向交互作用。

国际化扩张行为；国际创业导向；国际市场导向

一、引言

国际创业导向反映企业在探索国际市场过程中体现的总体创新性和前摄精神；而国际市场导向是指企业拥有的一种通过关键市场因素为国外顾客进行价值创造的管理思维。虽然不少学者已经单独研究了创业导向或市场导向对企业各种结果变量的影响及其情境条件，但是随着市场环境以及企业创新速度的不断加快，许多研究战略导向的学者都提出了一个问题，即这两种导向是否具有叠加效应，可以更好地促进企业发展。因为出于对创新和探索性活动的追逐，高创业导向的企业经常颠覆人们对顾客、竞争者和环境的种种假定，他们非常善于创造新的组织形式、行业格局，甚至市场环境来发挥他们的竞争优势，但这同时也为企业带来了较高的风险和不确定性。……